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承诺的力量 4 F @2 j: i9 W3 b/ r
4 ?/ _, u+ {& ^! Z给大家发一段我近期和一个应聘咱们公司某销售区域负责人，并且从简历及背景调查来看他10多年经历的工作单位只有一个，并且似乎是业绩不错的人的对话：
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2 Q% z. j- O) o, O我问：
# x3 z0 ?0 @5 b% O4 f; Q* u你来圣和，能给圣和带来什么？愿意给个量化的承诺吗？* j: t/ ]% @+ _! s# ?3 Z7 G
0 R9 w& m |% c3 l4 X8 u, h6 `他说：
$ F7 Y9 j# X. w9 h3 ^, ?' y我无法承诺，看看我在原单位的业绩你就知道了。5 C7 u$ \0 d) O# S2 Z% g# E
您放心，只要我能进圣和，我一定不会让您失望的。
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, g+ h8 {+ u/ |' J8 N" D- |我说：
3 b) ]1 y$ M/ e5 s1 [; _3 s连个承诺都不敢，谈何是否让我失望？
2 m, Z$ e) L& f0 ?, T; U3 C) k给原单位的功劳再多与圣和又有何关？, ?. ?. `! q8 J5 t/ ^* Q
更何况，圣和的理念，每一位每年有功劳的员工，他的功劳只管当年，圣和每年会对有功劳的员工论功行赏、举杯共庆！赏完庆完，一切归零，从头开始！ o$ Y. |3 p4 C9 X5 Z
在圣和没有成功，只有进步！
2 H% T1 g% @- d0 x, S/ n0 [; U包括我，也只想能不断的进步一点点，为此，要花最多的努力去做的就是学习学习再学习，并做到学以致用。1 @3 \" B* W! n: B; R* u
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我天天想的就是如何面对失败！8 g6 d' A+ Z8 B' }2 N4 l
而且失败总会来临。因为那是道，是必然的规律！% C$ r# W% U" R/ h! f3 L
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他说：
' @1 ]7 u8 S. t; t5 J这是对的，活在功劳簿上的人肯定不可能是高绩效奋斗的人。王董您误解我了，关于承诺不是我不敢承诺，关键是这个承诺说出来没意义。, Z- t+ w9 w+ o5 h
说实话我想的是一年内让XX区域的销量至少翻一番。
/ [7 c% ?3 H: M2 Q/ y% d2 ]( F' {您说的在圣和没有成功，只有进步！我在作业里写了每天不做两三件让自己满意的事心里就空落落的。1 Y) j$ }- F1 F
4 {# }$ x7 h$ W! B7 R您越这样耐心的跟我讲我越要争取进圣和，我的理念跟您太像了，只是说不出来。
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/ T6 T/ ~5 l0 A t. ?- i我说：& _6 i8 I; O: C3 P: b% H. \
辖区内市场占有率才是销售人员第一重要的KPI指标，市场占有率就是：有需求的患者的使用率，每年你准备提高？%...... |
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发表于 2016-8-10 12:49:41
发表于 2016-9-29 09:37:38
