圣和的奋斗者们（采购管理部 曹吉文）

姜斌

  圣和的奋斗者们  

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　　  3月9日 晚，公司管理层举办了 “以奋斗者为本”读书交流会，在全公司倡导奋斗精神。
! d2 N: ^1 `: G4 b; ~　　 那么，什么是圣和的奋斗者？
　　 这个问题在《以奋斗者为本》以及年终大会王总的讲话中就给出了答案：
7 M5 @  \5 V, s: }6 W8 P1 U3 }　　 "圣和的奋斗者"是把人生看成是一场旅行，把工作看成是一种修行，用增长性思维为整个药业整个集团的发展与进步做出一定贡献的，同时也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到尊敬的人；"圣和的奋斗者"是具有奋斗精神，能够打破思维极限，借用他人优势和方法，灵活的去克服难题，追求更高的标准，能够为圣和集团创造更高的价值，做到自己能力的极致的人。　　
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　　如何成为奋斗者？是完成自己的本职工作就可以么？
　　对于这个问题，采购管理部的每一位成员在三月份的“月度最佳采购奖交流会”上，给出了自己的阐释：

: t: j% G- b/ ]6 {! U    赵豪，拓展思维角度：在采购一批设备的过程中，不仅仅满足于正常的比价，而是积极透过以前的朋友同事等等，通过其他公司以外的途径获得了相似设备在其他大型药业的实际采购中的真实价格，从而发现了供应商在面对不同企业客户，在报价上存在的巨大水分，为后期与供应商谈判的有力标尺，为成本节约打下深厚基础。
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+ I, F4 J5 h0 \  S3 J' y- e    汤瑜，对工作充满激情，富有责任与使命感，追求圣和集团价值最大化。在为公司采购一批贵重中药材礼品的时候，供应商先答应出具增税发票，后来又提出无法提供。经过和好几家同业核实，确实都是新政下零售业都无法提供增票。面对这样的现实难题，他没有仅仅向上级报告真实难度了事，而是灵活的利用其他供应商的长期合作关系，为公司开出了17%的增值税发票，为公司的价值的最大化做到了极致。更难得的是，这次特殊处理后，他主动去寻找安徽的中药材批发基地，找到了品质相同，价格更优，同时又是合规合法能长期正常提供药材增票的药材供应商，为今后根本上解决这个难题提供了新出路。
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) s. a! F  d& U0 K# d    高家跃，工作是修行，奋斗不止于努力。在人力资源部采购软件的采购中，供应商前期在与使用部门的接触中，隐约觉察到自己的产品在使用部门得到的认可度很高，而且前期已经让价几次，便在最终价格上态度坚决，咬得很死。他没有因为这家的价格已在预算范围之内，使用部门也觉得已经不错了，就结束商务谈判，而是奋斗不止，对自己提出了挑战，以工作是修行的态度苛刻的要求自己。通过心理战和各种技巧，三轮重新谈判，用各方施压的方式不断的去打破供应商的价格大坝，最终在上次谈价的基础上又在挤出了3万元的水分，从而为圣和集团争取到了成本上的节约，取得更高的绩效，也为使用部门节约了预算，让他们惊喜不已。这是高家跃对工作是修行，奋斗者不息的最好诠释。
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　  赵云，另类的增长性思维的执行者，挖掘深度，溯本追源。在酒店装修谈价过程中，其中的主材部分的价格，经过他向市面上的销售价格进行核实，发现220元一平基本与供应商的报价明细相符。但是，他想到，零售价格与供应商拿的批发价之间一定有差距，但是这个差距是多少呢？这个很难从已有的途径拿到。他没有妥协，向装修供应商提出要看他们的主材进货合同，主材进货合同上是180元一平。但他没有完全相信和满足于此，而是从合同上找到了原始主材的公司名字，主动联系到了原始主材供货商，再一次摸到了真实的价格为130元一平。有了这个有力依据，他再次找到装修公司谈价的时候，对方面对这个摸清了底价的采购员，不得不做出巨大让步。这就是增长性思维，不满足于眼前，总在追求更好。 追寻源头，实现了零中间商的采购谈判，为圣和集团带来成本上的价值最大化。

" \6 L1 B& r( _4 \/ M2 [8 T　  孔玲玲，奋斗者精神与增长性思维的结合者。她，在面对制剂厂原料采购的急需要求，以奋斗者精神与供应商不断洽谈沟通，在时间节点的基础上提前了五天到货，为生产计划的实施提供了充分的准备期。并且较之以往通过和经销商的沟通，知道了生产厂家是谁，直接和生产厂家联系，采购价格也有所下降，不仅采购成本节约了，也新增了一家供应商，多了一条采购途径。此外，在价格上已经到底，无法再突破的情况下，又从付款方式上入手，实现了从先款后货到货到付款的转变，从而为圣和在流动资金上赢得了相当的大的空间，是自我极致，更高标准的体现。
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    其他的采购人员也都分享了自己当月的最满意的一项采购实例。同时，每人也把自己在本月中发生的一些教训或者风险之处开诚布公的说出来，以警示其他的采购员举一反三，避免再犯，记录到了采购共享的“教训让我们成长”栏目。最后，大家民主投票，选出了孔玲玲为3月份“最佳采购奖”的获得者。

* y0 D( @3 W- D' t6 h    在本月的采购交流会上，大家真实地体会到：尽力，是职场人的本分。尽脑，尽心，才是知识工作者工作的更高标准。相信圣和的明天是圣和奋斗者的明天，而采购管理部的奋斗者们将会成为这滚滚洪流中汹涌澎湃的一股浪潮！