小善如大恶，大善似无情

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小善如大恶，大善似无情

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电邮讲话【2017】003号  签发人：王勇

王勇董事长在2017年5月片总联席会议上的讲话

2017年5月3日

* v6 ?, K5 v9 _/ A! w5 Z! j, F这次我们来到“天下廉吏第一”于成龙的故里——山西吕梁来堡村召开公司5月份的片总联席会议，一方面是要学习于成龙的六廉——“廉善、廉能、廉敬、廉正、廉法、廉辩”，另一方面也是让大家通过这次学习能更加深入理解和领会“小善如大恶，大善似无情”这句话的涵义。
一、领导真正的善是让你的下属具备“度过残酷冬天”的能力
% o$ T& x4 C2 I$ p- o4 y8 _" D有这么一个故事，有位老人住在湖畔，每到冬季，野鹅南飞避寒，会在湖中短暂停留。有一年，寒流来袭，两只野鹅被困在湖中，无处觅食。老人顿生恻隐之心，就每天去喂食。次年两只野鹅又回来了，还带来几个朋友。老人继续喂养。一年又一年，野鹅越来越多，南下避寒不再时尚，聪明的野鹅都来到老人这里，靠老人的善良存活------。可忽然有一年，老人死了。结果这一年，数百只前来觅食的野鹅，活生生的饿死了。这就是小善造大恶，那数百只野鹅都是死在老人的小善之下。其实，每个人的人生都是南飞的野鹅，必须用你有力的翅膀去度过人生的冬天。别人的小善，会把对方留在舒适的泥沼中，丧失了能够飞向远方的翅膀。小善如大恶，大善最无情。真正的善行是珍视对方远飞的翅膀。我们每个人都心存善意，都渴望帮助别人，以此获得感激和存在感，这是人类的普遍天性。而且越是能力弱的人，越是幻想自己施惠于他人。善的冲动与人的能力成反比，越是有能力的人，越是洞悉世相人心，越是不能确定自己的付出是不是有益于对方。能力不足的人，反而会成为饲养野鹅的老人，只为自己的付出获得自己的快感，让对方陷入到真正的危险之中。大仁不仁，大善不惠。
. @$ z* z# V# t+ Z1 }& v在人生的旅程中既会有阳光灿烂的时光，也时常会遇到人生的冬天。尤其那些有着明确的愿景，立足未来远大理想而在不懈奋斗的人，更是会不断的遇到残酷的冬天。对这些人，我们要做的是什么？我们要做的就是设法培养他，让他在艰苦的残酷的环境中锻炼成长，从而具备度过残酷冬天的能力；让他在烈火的焚烧中成为凤凰，而不是给予同情。我们在做出这样的选择时也许会让我们感到很残酷。
汶川大地震的时候，社会各界的捐助很踊跃，著名的企业家王石先生只捐了500元，而且在发动每位员工捐款时，他建议不超过200元。与此巧合的是，日本大地震时，社会各界捐助也很跃踊，但有位巨有钱的日本人，表现得却不是那么积极，他就是日本的经营之神稻盛和夫。为什么稻盛和夫表现的不那么积极呢？有人曾问过他，他告诉别人：“小善如大恶，大善似无情”。
3 y3 C! j) s, {$ @" ^$ F我们每一位当领导的带着团队在一起拼搏、一起奋斗，但我们每一个当领导的一定要记住，我们带着团队去奋斗就犹如带兵打仗，“慈不带兵”，“小善如大恶，大善似无情”，只有做到了“不慈”“无情”，才能把团队打造成钢铁战士，才能让下属们变得真正优秀，只有这样做了，你也才是真正优秀的好领导。
二、以结果为导向的同时，加强过程管理。严格遵守公司考勤制度，人人都严格要求自己按作息制度做好考勤打卡，似 “无情”，实“大善”。
1、在公司工作，无论是谁，人人都要严格按照公司的考勤制度考勤，公司HR及各个业务部门的HRBP每个月要给圣和公司的所有员工做好考勤的打卡统计，按照考勤结果进行工资发放。同时，各位领导还应该不定期地抽查自己的部下是否在工作时间擅自离开工作岗位。
无论在什么工作岗位，所有的圣和员工，每天按照公司的作息制度规定及时考勤打卡是基本的要求，迟到的需要说明理由并在自己直接主管批准后主动报给HR，每月迟到超过4次以上且无正当理由者需要由HR和他的直接上级与本人做诫勉谈话并记录进公司的个人档案。未打卡且也没有上级主管书面批准的一律按旷工处理。
2、我们每一个圣和人都知道：客户的需求才是我们的追求，满足客户的需求就是我们的责任，要想满足客户的需求，首先就要融入客户之中去了解客户的需求才能去创造客户需要的价值。因此，每一位员工的工作地点不一定是公司安排给您的办公室，你的客户工作的地方也是你主要的工作地点。尤其是一线业务人员，你们的主要工作地点更是你客户所在的地方。职能部门的客户是一线业务部门，职能部门的工作人员除了在办公室处理好行政技术工作外，也要用更多的时间去一线，把更多的时间用在对一线业务人员的服务上。
（在自己办公室上班时可以在办公室的考勤机上打卡，在办公室以外地点上班时则都要在公司移动考勤系统里打卡签到）
4 P) o) V; \3 A% w7 N# l% @3、我们总是说不让雷锋吃亏，哪些人是雷锋呢？
各级管理者要和HR一起定量但不定期的随机了解法定工作时间以外还有哪些人在无怨无悔的加班，这些自觉加班的人就是雷锋。对于这些雷锋，领导在给下属绩效考评结果的时候，如果他们和其他员工创造了一样的高绩效时，就应该优先考虑给他们A或B+,同时，在晋升、加薪时也一定要给予优先考虑。
4、为了更好的提高工作效率，每个业务人员、特别是营销人员，也包括每个职能部门的干部都要围绕自己及部门的经营目标制定自己的月度工作计划和月度差旅计划，而且差旅计划必须登录在公司信息化系统的日程安排中让自己的直接上级可以随时知晓。   
% s$ y- h5 U  ~# p* [0 Y) s# f2 B加强考勤并上报差旅计划这些事并不是对下属不信任，而是通过这些工作方式帮助下属克服人性的懒散、惰怠，可以让大家变得更优秀，领导加强监督也可以帮助下属养成良好的工作习惯、帮助他们更好地履行以客户为中心的价值观，帮助下属在残酷的环境中成长，在成长中突围，帮助他们更快的具备展翅飞翔的能力。我们只有通过这些严格的过程管理，才能培养大家过硬的本领，养成良好的习惯，这些看似过分严格的要求看起来是“无情”，其实是“大善”。
) s8 c/ V' \5 Y6 {$ y2 f三、鼓起勇气挑战不合理目标
2 X9 O$ U4 v# V# ?3 K4 r; [有一部分人自己承诺了的目标，做着做着遇到了困难就会想目标是不是合理？其实，目标就不存在合理这一说。记得多年前，我推荐给大家看的陈春花老师写的《管理的常识》那本书里就讲到过，目标从来就是不合理的。
我们的目标是基于愿景来定的，愿景一定是那些卓越优异的人才能实现的。我们每年每个人的经营目标分保底目标、达标目标、挑战目标。保底目标是要竭尽全力才能实现的，达标目标是优秀的人竭尽全力才能实现的，挑战目标是卓异的人竭尽全力才能实现的。要想成为卓越优异的人那就是要习惯于去经历艰苦的过程，只有经历过磨难的人，才有可能成长为卓异的人。
最后，我还想再次告诉大家，我们的使命就是让更多的人享受健康的快乐，这也是我们圣和公司存在的唯一的理由。基于此，我们营销人员时刻想的就是我们是否已经在自己负责的区域让所有有需求的患者都已经有机会使用上了我们更安全有效的药品。只要我们始终坚持这么想、这么做，并且勇往直前，胜利必将属于我们。
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此讲话稿以内部员工学习、讨论、执行为主，不要随便转发到公司以外网去，也不要随便在微信群转发。

岳旻

要求低，是害人，形成温水煮青蛙。要求高，是压迫人成长。坦然心态接受意见，并快速行动去改进，日进一点，长期回头看，会发现一步步走来确实是成长得更加优秀。