会后总结 （华中片区 符宏伟）

徐雪卿

    八月一日是个特殊的日子，是建军节，也是我们华中子弟兵与片区总监以及各个地区经理第一次见面的日子，这一天的我很激动也很紧张，在长达8个小时的接触了解中我有了一些感悟，以及对我的工作有了一些新的认识。
3 W7 f! P' M) V5 _2 Y7 n* m) y    这次会议主要以互动问答的形式为主，在问答互动中发现问题，分析原点，从而解决问题。首先自我介绍，这个环节中，有些人落落大方，有些人拘谨不安，我在子弟兵当中算是表现略显失败的，主要由于自身准备不充分，以及自我情绪调节能力偏弱造成的。这其实是这一行中的大忌！小场合都如此放不开，何以应对大的挑战？这个是我觉得最需要提高的地方，在调解能力偏弱的情况下就应该准备充分，这样才能侧向提高信心，从而形成良性循环，自我才能在其他场合中自然的应对。
5 g4 E1 A/ L0 k/ k( A$ s    之后是尹总的自我介绍，以及尹总20多年的奋斗史，我深刻的认识到成功确实是来之不易的，上帝只会眷顾奋斗的人。从尹总刚出来时应聘碰壁却继续坚持，并且取得成功，我看到了坚持的宝贵性，在别人都认为可以放弃的时候，往往成功其实就在你前面，只需你再往前走一两步。从尹总不断选择新的平台挑战自我，我认识到人不能活的太安逸，需要不断的学习，需要在变化中提高自我。而尹总最后加入圣和这个大家庭也是其敢于挑战自我，不断自我提高的体现，这就是圣和人的拼博精神。作为圣和的子弟兵就更应该不甘落后，努力散发我们子弟兵热量。
    然后经理们向我们简单的指导了拜访技巧，比如如何制定访前计划，如何与医生切入话题，医生从对产品知晓到忠诚的过程，怎么才能符合smart原则，如何有效的开场等等，这些技巧让我对自己的工作有了简单的专业性的认识，我突然发现原来交际拜访是如此复杂周密的过程，不简单，更有意思，技巧性强，但是却是有迹可循。同时我也发现自己真的是懂得太少了，要学的东西真的太多了！然后细想，也是，如果我跟一个医生，能从一开始的陌生到最后的熟悉，这个过程真的是神奇的，怎样做到，怎样把控节奏，带动气氛，真的不是一件简单事。如何经营关系，使其能用我的产品，真的得好好思考，需要学习，需要向老代表虚心请教。
  F# O6 i0 h5 w( r# x    最后也是最重要的，我觉得专业性是一个医药代表应该具备的基本素质，而在专业方面我现在真的差太多了，这是我现在觉得最应该解决的问题，一个代表连自己的产品知识都过不去，岂不是太可笑了！
( G$ ^7 |0 u2 o+ r/ n) c! J    以上就是我的会后总结，我会在今后的工作中生活中不断提高自我完善自我，成为一个合格的医药代表，为自己也为圣和发光发热。

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