现在，就是最好的安排（华中片区 覃春芝）

徐雪卿

    也许是，父母及身边的长辈从小潜移默化的影响；也许是，电视上外面的世界总是那么灯光耀眼；也许是，不服输所以一直想要往大城市走。所以我选择到大城市工作。但是想要在一个大城市扎根，想要找到一份心仪的工作，真的不是一件容易的事。不过再苦再累又如何呢，自己选择的路，跪着也要走完。
    今天，第一次见到了华中片区的各位经理（我们的导师），各位都是很有经验和想法的前辈，在下午七个小时的培训中，尽量详细的解答我们提出的问题，站在我们的角度分析新人上岗可能会遇到的问题，以及给我们系统的讲解专业拜访技巧。对于职场小白的我们来说，的确收获到了很多。
6 u: b* K3 A2 G! b) n7 V7 [    对我而言，在提问题方面我可能没有多少问题要问的，因为自己之前没有工作经验，对本行业了解得很少，反而不知道该从哪些方面去问。给我感悟最深的有：
    一、拜访客户要做好访前计划，信息收集，明确自己的目的和想要的效果。拜访期间注意态度，说话的语气，礼貌的微笑，给客户尊敬的感觉。拜访的最后最好针对拜访目的做好缔结。
% }' t* L9 u0 {+ s+ g    二、整个下午让我收获最大的是情景模拟。虽然不是面对真正的医生，但是在未来的工作中会遇到各种各样的人和各种刁钻的问题，应变能力会成为工作必备能力。这个情景模拟我看到的问题是：1.专业知识一定要加强。作为一个专业的学术营销专员，首先一定要吃透自己的产品知识，才能在客户面前有理有据，条理清晰的分析本产品的特点，让客户相信我们的产品。2.尊重客户，沟通过程中保持好的态度。工作中经常会遇到客户怀疑或者误解的态度，这种情况下需要表示理解客户观点，然后通过了解客户产生这种态度的原因去对症下药，澄清确认，消除客户疑虑。
" w  w4 e# y5 J; p" N" F# T    三、专业拜访技巧让我收获很大。从拜访前的计划——开场——询问——共享信息——达成协议——访后分析，准备下一步。拜访过程基本围绕这几个步骤，达到最后解除客户疑虑的目的。没有开发成功的客户说明还没有真正的解决客户的需要，解除客户的疑虑。所以在与客户接触时一定要清楚对方的想法 ，有目的的去解决问题。
( [' |# W# {; X! b4 i  ^6 c: k    虽然这次培训只有短暂的一个下午，但是我能感觉到华中片区对我们子弟兵们都很用心，在尽量给我们好的资源，想让我们更好更快的成长起来。在分到了自己的市场，见到了导师之后，我更加坚信自己要努力的把工作做好，不辜负华中片区的用心，不辜负我的老师对我的培养，也不辜负我对自己的期望。