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8月1日下午进行了导师见面会，从13点开到了20点，短短的几个小时让我们在上岗前对医院的基本组成，科室的组成有了一个基本的了解。让我们对医药代表这个职业有了一些比较具体的了解，比如课堂上教我们具体的拜访流程，拜访前的信息收集，如何制定一个好的开场白，如何询问医生，来和医生共享信息，从而达成协议，然后制定下一步的计划。根据不同环境因素分析，制定不同的拜访方案，从而达到业绩提升的目的。同时，在我们实战的情景模拟中。各位导师指出我们非常多的错误和禁忌，从而让我们认识到了自己的不足。在课堂上因为自己对产品知识的不了解，自己说话的方式有点夸大，因此让领导指出来了，我非常感谢他们。因为这样我就能提早认识到自己的问题，这样在我拜访中才不会造成不必要的麻烦。因为有些机会只有一次，所以我必须以最好的一面来面对客户。从尹总的经历知道:我们想要得到比别人优秀的成绩，就必须付出比别人更多的汗水。我们要用自己专业的学术知识和个人的真诚、行动来打动客户，长期坚持艰苦奋斗和自我批评，不断的学习和成长，让自己变得有价值，得到别人的尊重！
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发表于 2017-8-8 10:02:31
