始终坚持践行“以高绩效的奋斗者为本”的核心价值观

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电邮讲话【2017】010号  签发人：王勇

始终坚持践行“以高绩效的奋斗者为本”的核心价值观

2017年10月26日

( J5 A1 [4 {+ p    什么是高绩效？所谓高绩效就是与他人相比，花费同样的资源为社会创造了更多的价值。举个例子让大家可以更具体、更直观的了解，比如恒瑞医药的营销人员平均花费不到40万获得了100万的销售收入（见恒瑞医药的财务报告），圣和的营销人员通过奋斗做到了花费40万得到了大于100万的销售收入，这就是高绩效。
& g0 [  N3 M  J/ v& S; ~     什么是奋斗者？奋斗者是区别于普通劳动者的。奋斗是指一切为客户创造价值的活动，而奋斗者与普通劳动者的不同之处是奋斗者往往具备以下特征：自愿放弃带薪年休假、自愿放弃非指令性加班加班费、自愿无条件服从异地派遣等等。其实，奋斗者就是自愿把更多的时间用在与客户在一起、了解客户的需求、为客户服务、为客户创造价值的人。
     什么叫以高绩效的奋斗者为本，就是我们的203040计划，就是圣和要让那些工作20年创造了30年业绩的高绩效奋斗者得到40年的分享，同时还要对这些高绩效的奋斗者给予股权激励，让他持有股权，即使他将来退休了，每年得到的股权分红也可以让他终生衣食无忧。
     圣和坚持以高绩效的奋斗者为本，圣和倡导奋斗者文化。如何成为奋斗者？认可这种奋斗者文化的人可以针对奋斗者的特征持之以恒的去努力去践行，然后对自我的行动进行对照和评估，觉得自己符合标准了，就可以打报告申请成为奋斗者，业务领导收到申请报告后，根据下属平时的表现进行评估，业务领导评估后觉得下属符合奋斗者标准就可以推荐给人力资源部考察、审核，通过考察审核后就成为了圣和公司的奋斗者，奋斗者获得批准后更是要严格的按奋斗者标准去要求自己更好的践行。同时，对于被批准的奋斗者，各级主管和HR在对下属进行绩效考评、涨薪、培训以及晋升等工作时，都要对奋斗者给予优先考虑、优先照顾、优先选拔，而且，公司的股权激励也只是针对奋斗者的。
     圣和公司的各级主管都在积极倡导并践行公司的奋斗者文化，我们要将此优良传统持之以恒的坚持下去。
     关于新到圣和公司工作的员工，认可圣和公司的奋斗者文化并持之以恒的在践行的，试用期结束前，自我评估，符合奋斗者条件的员工就可以进行奋斗者申请。
附：
4 o# V& S( q) G奋斗者协议申请书一般包括二部份内容：
9 d! K: g6 S9 j) N$ L# a1：对公司核心价值观和7大法宝的理解
8 a; l2 v; W& ^# J( k# o  Q" O, D$ v2：行动上的承诺，含三要素，但可以不仅限于三要素

5 O' \  l" Z4 q* |1 @7 o4 {$ g- c主送：全体员工
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二〇一七年十月二十六日

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花40万销售100万这个标准太低了吧，老板！我们有人达到了，没有奖励。有些人花100万，销售40万，还可以得奖励。为什么？

王勇

恒瑞花40万销售100万是指恒瑞的营销费用只占到他销售收入的40%，营销费用含全部营销人员的工资、奖金、福利（五险一金、餐补等）、市场部费用、大客户费用、一线学术推广费用等等;而且费用不是平均花的，我们做营销工作好比出门打粮食，成熟的地则会很少，但产粮会高，而荒地则需要垦荒，需要更多的投入，短期产出则很低。同时，我们评价每个人是否优秀，主要看目标达成率，同时还要加上另外三个纬度，分别是关键行动到位，组织建设科学，个人成长快速，也就是说一个人优秀与否，绩效（目标达成率高）是必要条件、价值观是基础、道德是底线、能力是关键要素。