王勇董事长在2019年战略研讨会上的讲话（电邮讲话【2019】024号）

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电邮讲话【2019】024号     签发人：王勇

王勇董事长在2019年战略研讨会上的讲话

2019年9月1日

    从31号的下午到今天早上的战略研讨会上，基于我们的使命和愿景，结合市场的变化及我们的现状，大家对未来五年的企业经营目标、策略进行了充分的讨论。通过对市场深入的洞察，大家发现了很多的机会，并就未来5年的经营目标达成了共识，下一步市场部要认真的就市场洞察及目标的确定做好宣贯、组织好学习，让每一个人，特别是每一个营销人员做到充分的理解和领会。
6 s# |+ H1 b* K" Z' g    一、认真洞察市场的变化，变化必然会创造更多的市场机会，我们也一定能在变化中抓住更多的机会。
& k1 a$ A( h' t) `% C近几年，外部的市场环境和公司内部的组织结构都在发生变化，这些变化必然会给每个人带来更多的机会。尽管公司今年的资源分配随组织构架的变化比较大，导致业绩不甚理想，但那些紧随变化而迅速改变的人、尤其是医药代表层面的，各个代表处都不乏完成达标目标，甚至完成了达标目标的150%、180%以上的人，这些人就是典型的在变化中抓住了机会的人。
, W4 L6 b  m8 {' A5 Y6 i' ^    近两年来，顺应市场的变化，我们不断的在进行组织结构三支柱模式的优化调整。在此过程中，整个营销团队经历了很多磨难，这是组织熵减的过程，是由无序逐步向有序的过渡，这也是能力提升、能量增加的过程。其中很重要的就是由以前的单兵作战转变成为团队作战，特别是政府事务与大客户部、市场部、商务部等支持部门如何进一步改进策略和行动方案非常重要，而一线营销人员则更是要用好市场部、政府事务与大客户部和商务部的资源，特别是市场部更是要发挥好学术引领的作用。
    二、充分发挥一线人员的积极性、主动性、创造性，“让听得见炮声的人呼唤得到炮火。”
  H' ]  i! _3 J3 w    目标基于愿景，目标也许似乎是不合理的，但目标确定后，最重要的是我们要围绕目标通过市场洞察，寻找到更多的支撑目标的机会，再针对各个机会制定出合理的可以支撑目标的行动方案。在制定行动方案的时候，每个人可以充分发挥自己的积极性、主动性、创造性。我们要进一步的做到“让听得见炮声的人呼唤得到炮火”，因此在制定策略和行动方案时，各级主管尤其要充分听取一线人员的意见。
    三、进一步优化营销政策、流程和制度，在费用可控、守法合规的基础上进一步提升组织效率和资源利用的效率。
. l; r7 T% d* B* q6 w    目标确定以后，下一步我们要完善的就是营销的策略、政策、流程和制度。在政策层面，公司的政策原则上不改变，但是代表处、区域层面的政策可以在充分听取一线的意见后做进一步的优化、完善。一切围绕以客户为中心去进行优化和完善。同时，守法合规是底线，只有在行动上做到了守法合规，才能真正的实现可持续发展。

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二〇一九年九月十日

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