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总 经 办 电 子 邮 件 电邮讲话【2019】024号 签发人:王勇 王勇董事长在2019年战略研讨会上的讲话 2019年9月1日 + t% B+ z- d2 c
从31号的下午到今天早上的战略研讨会上,基于我们的使命和愿景,结合市场的变化及我们的现状,大家对未来五年的企业经营目标、策略进行了充分的讨论。通过对市场深入的洞察,大家发现了很多的机会,并就未来5年的经营目标达成了共识,下一步市场部要认真的就市场洞察及目标的确定做好宣贯、组织好学习,让每一个人,特别是每一个营销人员做到充分的理解和领会。
1 K5 c6 A( k: ?1 @ 一、认真洞察市场的变化,变化必然会创造更多的市场机会,我们也一定能在变化中抓住更多的机会。' Y! X/ M6 V# u8 P$ ]$ w4 W0 e
近几年,外部的市场环境和公司内部的组织结构都在发生变化,这些变化必然会给每个人带来更多的机会。尽管公司今年的资源分配随组织构架的变化比较大,导致业绩不甚理想,但那些紧随变化而迅速改变的人、尤其是医药代表层面的,各个代表处都不乏完成达标目标,甚至完成了达标目标的150%、180%以上的人,这些人就是典型的在变化中抓住了机会的人。
4 t. g( n E7 \6 ]; Q) q) j' { 近两年来,顺应市场的变化,我们不断的在进行组织结构三支柱模式的优化调整。在此过程中,整个营销团队经历了很多磨难,这是组织熵减的过程,是由无序逐步向有序的过渡,这也是能力提升、能量增加的过程。其中很重要的就是由以前的单兵作战转变成为团队作战,特别是政府事务与大客户部、市场部、商务部等支持部门如何进一步改进策略和行动方案非常重要,而一线营销人员则更是要用好市场部、政府事务与大客户部和商务部的资源,特别是市场部更是要发挥好学术引领的作用。3 l' b3 C: f3 j8 d3 ^3 Z' ^* d6 @
二、充分发挥一线人员的积极性、主动性、创造性,“让听得见炮声的人呼唤得到炮火。”' a' y/ y0 ~) o( u9 e7 ~, s# \
目标基于愿景,目标也许似乎是不合理的,但目标确定后,最重要的是我们要围绕目标通过市场洞察,寻找到更多的支撑目标的机会,再针对各个机会制定出合理的可以支撑目标的行动方案。在制定行动方案的时候,每个人可以充分发挥自己的积极性、主动性、创造性。我们要进一步的做到“让听得见炮声的人呼唤得到炮火”,因此在制定策略和行动方案时,各级主管尤其要充分听取一线人员的意见。* v( z, X, I- p, i
三、进一步优化营销政策、流程和制度,在费用可控、守法合规的基础上进一步提升组织效率和资源利用的效率。
5 o* q+ A) w2 s 目标确定以后,下一步我们要完善的就是营销的策略、政策、流程和制度。在政策层面,公司的政策原则上不改变,但是代表处、区域层面的政策可以在充分听取一线的意见后做进一步的优化、完善。一切围绕以客户为中心去进行优化和完善。同时,守法合规是底线,只有在行动上做到了守法合规,才能真正的实现可持续发展。
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主送:全体员工,全公开
' y, q b& R7 o/ p4 w7 K. ^报送:董事会成员、监事会成员: q/ ]: L' u# Z6 k% |
$ g/ e: o$ Q" h9 P7 w二〇一九年九月十日 ) k4 L8 ?$ K! J% p4 |* X4 b5 |
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