王勇董事长在2019年三季度经营工作暨第9次首席代表联席会议上的讲话 （电邮讲话【2019】025号）

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电邮讲话【2019】025号     签发人：王勇

王勇董事长在2019年三季度经营工作暨第9次首席代表联席会议上的讲话

2019年10月7日

    针对目标，定出合理的支撑目标达成的行动方案并快速行动，才是我们做好经营工作的最重要的事情。
    刚才的会议过程中，各代表处的首席代表及营销支持部门的负责人以及部分地区经理和专业线经理分别对后面的6个月、3个月做了滚动目标的预测，又分别做了支撑未来6个月、3个月的目标达成的行动方案的汇报，在此基础上，各级主管对下属的行动方案又进行了辅导和完善。有部分人员的汇报是按照公司最近发的《关于营销经营分析会的补充通知》的要求认真的准备，但，仍有一部分人的汇报内容，仍旧是大篇幅的去讲过去、讲总结、讲做了哪些工作，而几乎看不到针对未来要达成目标的合理的行动方案。我们圣和人不喜欢讨论过去，我们只要未来，因此，经营分析会汇报的主要内容则应该是针对未来要达成的目标及支撑目标的合理的行动方案，其中的市场分析部分，也是要通过市场分析找到新的增长的机会。
4 b) f7 d. J+ b, F: T+ \7 P0 Z    另外，我们一直坚持在问自己：还能改进吗？还能改进吗？因此，无论在制定方案的过程中，还是实施方案的过程中，我们圣和人始终坚持的就是充分发挥各自的积极性、主动性和创造性去不断的改进和完善。
    在坚持“以客户为中心”不变的基础上积极的去拥抱变化。
2 C7 G) D: }9 i. n) k# a    我们每一个圣和人都知道圣和人的使命是“让更多的人享受健康的快乐”，圣和人始终坚持以客户为中心，这是我们永远不会变的，也是唯一不会变的，除此以外，我们还认识到“这个世界唯一不变的就是改变”，我们都要学会去拥抱变化，将变化视为机会，凡是把变化视为机会的人，必然就会得到成长，也就一定能从胜利走向胜利，反之，如果把变化视为威胁、恐惧变化的人，就一定会衰退和失败，同时，让自己时刻处于危险和困顿之中。
  n3 R# Z0 B6 \: A    人们常说伟大的背后是苦难，我们圣和人则坚信：经历了足够多的苦难必将成就伟大。
    拥抱变化，带来的必然就要去走以前没有走过的路，而这些没有走过的路，往往是充满了荆棘和苦难，人们常说伟大的背后是苦难，我们圣和人则坚信:经历了足够的苦难必将成就伟大。
    惰怠是黑洞，他会吞噬我们的光和热、吞噬我们的活力。
    越是在苦难的路上，越是容易惰怠，而惰怠则是黑洞，他会吞噬我们的光和热、吞噬我们的活力，在拥抱变化和经历苦难的过程中要时刻坚定我们的信念、保持自身活力、迈着坚定的脚步，就一定会从胜利走向胜利。
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    一些具体的工作布置：
) K- B9 y0 h4 X: C9 N. F( W5 Z    一、各级市场推广人员，围绕公司目标，做好各自负责区域的市场洞察和市场分析，拟定各自2020年的目标、制定合理的支撑达成目标的行动方案，并做好资源匹配的方案。
    公司2020年的经营目标已经在9月份公布，各级营销人员需要开始认真做好自己所负责区域的市场洞察和市场分析工作，在此基础上，拟定自己准备给上级承诺的2020年的经营目标及支撑目标达成的合理的行动方案，然后，积极的与上级沟通，在上级的辅导下达成共识，同时，大家务必关注并给予高度重视的是：人力资源是战略资源，战略资源一定要有提前的储备，特别是市场一线一定要提前引进并培养好一批能听指挥、能打胜仗、作风优良的营销尖兵。
    二、做好市场分析的基础上，准确设定目标，才能更好的做实现在。
    营销系统，每个月末，经理级及以下的人员，至少要做不低于3个月的滚动目标的预测，总监级（首席代表）及以上的人员至少要做不低于6个月的滚动目标预测，目标确定之后就不再随便的更改，然后围绕目标制定可以支撑目标达成的合理的具体的行动方案，行动方案实施后，将实际完成的结果和预测的目标进行比较，找到其中的差异，认真的分析原因，改进预测方法，预测目标与实际达成的一致就是自身经营能力的提升，也是自身领导能力得到了一定的提升。
    现在已经进入了2019年的最后一个季度，为了明年打一个漂亮的翻身仗，最后三个月尤为重要，只有也只要把最后三个月的工作做好了，也就是，最后一个季度业绩有了大的提升，就把2020年的基础打牢、打扎实了，就一定能确保2020年打个漂亮的翻身仗。

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二〇一九年十月十二日