王勇董事长在研发体系2020年度第1次月度经营分析会议上的讲话（电邮讲话【2020】001号）

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电邮讲话【2020】001号     签发人：王勇

王勇董事长在研发体系2020年度第1次月度经营分析会议上的讲话

2020年1月3日

    一、职能部门，特别是业务支持部门对业务部门做好服务、支撑工作的同时也要做好对业务部门的管理工作，这样，既可以帮助业务部门达成目标，也是在帮助自己及组织更好的达成目标。
2 F- l2 J5 ^/ I& c7 a) h5 }    公司研发中心的项目管理部与注册部类似于做好专业支持工作的职能部门，因此，在做好常规的服务、支撑工作的同时，还要充当公司内部的“药审中心”的角色，认真做好对公司新药申报资料的一审和二审的内部审查工作，确保公司申报的新药项目对外进行申报后能快速的一次性的顺利通过评审并获批。
    项目管理部和注册部的同事（含研发业务团队中总监以上的）首先要认真学习并充分理解与新药研发相关的政策、流程、法规和制度，并积极参与政府、相关协会及公司组织的政策研讨会及其他相关的会议，只有认真学习、充分理解政策法规的基础上才能对内做好对业务一线的服务、指导工作，并认真做好一审和二审的内审工作，对外时就能确保公司申报的新药项目快速的一次性顺利的通过评审并获批。
    项目管理部可以侧重于新药的立项及发现阶段的管理、审核、把关工作，注册部则要侧重于新药的临床前及临床研究阶段的管理、审核和把关，而且，项目管理部及注册部应该在项目组制定科研方案阶段就要对照着法规制度的要求提出自己的意见和建议，同时做好过程的跟踪、服务和监管，只有这样才能更好的确保公司申报的新药项目能快速一次性顺利通过评审并获批。
    其他职能及支持部门也得类似如此的办。
" N" q3 k6 f# z    二、PBC包含展现经营成果的KPI、支撑经营成果达成的关键措施、组织建设方案及个人成长计划，反映经营成果的KPI指标一定得是可以客观的反映经营成果本质并可以量化的指标，关键措施则应该是具体的合理的行动方案，组织建设工作也要尽可能的将之量化，个人成长则首先要有自我批判计划和读书计划。
5 q: F4 S+ Q1 _, c    我们的PBC共有四部分内容：第一部分内容是经营目标，经营目标的考核指标一定得是能反映经营成果本质的并可以量化的指标。
    对于研发体系的经营成果指标，一定得是非常明确的衡量成果本质的可量化的客观结果，比如：明确在某个时间点取得IND（临床批件）、某个时间点取得NDA（生产批件）、某个时间点完成一、二、三期临床启动会的召开或确定某个时间点获得几个候选等……再往下也是如此；第二部分是关键措施，关键措施就是指自己将通过做哪些关键动作来支撑目标的达成，关键措施首先要合理，所谓合理就是指对应第一部分的经营指标的达成的针对性极强，其次要尽可能的具体并量化，也就是说关键措施除了合理外，也要尽可能的有量化数据，比如：具体时间、具体的地点、具体的主题、具体的人员及具体的数量等内容；第三部分是组织建设，这部分也要设法有一些量化的数字，比如人员规模建设、针对组织存在的短板的培训时间、次数及几个符合后备人才标准的后备人才的培养等，以及明确时间的定期与不定期的组织大家学习并充分理解各种文件等等；第四部分是个人成长，对于干部来说，一定要有明确的自我批判计划，同时人人可以有读书和参加培训的计划。
; ?* k/ d7 S- c% V: H8 g    三、做任何事情一定要以结果为导向，需要的结果确定了，再围绕需要的结果逆向思考并制定支撑目标达成的合理的行动方案，行动方案一定要充分的发挥自己的积极性、主动性、创造性并大胆的去设计，设计好后就快速的执行，在执行过程中继续要一切要以胜利为目的，针对不同的环境以及环境的变化及时优化完善调整方案，灵活地去做。
0 G, l+ P0 }) t& Z4 L) C" h% S! n    对于任何事情，自己首先要搞清楚做这件事的目的，然后围绕目的设定可以反映目的本质上已经达成的可以量化的指标，就是目标，也就是说目标一定得是反映目的本质上已经达成的、具体的、量化的客观指标，然后，围绕目标制定行动方案，快速去做，设计行动方案的时候不要太追求完美，觉得可以支撑目标达成了就快速的去做，一边做一边优化、完善、调整，而且这种在行动过程中的优化、调整和完善只要不涉及到需要更多的资源的问题，不一定非要请示。
    团队一起奋斗，下属做事的目的一定要与主管一致，下属的目标更是要与自己的主管达成共识，至于行动方案，在前线打仗的人才是最清楚该采取什么行动的人，同时在前线打仗的人也更清楚遇到问题时该如何改变行动，因此达成自己目标的行动方案一定得是由自己制定，上级可以帮助优化和完善，同时在行动过程中，执行者还可以灵活机动的去改变行动方案并快速的去行动。
    作为主管也还是要关注下属的过程的，但各级主管一定得记住：关注下属过程的目的一定得是能帮助自己的下属更好的打胜仗，帮助下属达成目标。
    切忌做事情无目的，做事情更不能无目标，无目的、无目标就无方向、就是盲目、就是无头的苍蝇。
    目的不清晰、目标不明确，必然就会随波逐流、一事无成。做任何事情，只有目的清晰、目标明确才能知道方向、才能定出合理的具体的行动方案，执行行动方案的过程中再顺着环境顺势而为，就一定能从胜利走向胜利。
    关于新药研发：中美双报项目，该靶点在全球第一名上市是挑战目标、第二名是达标目标、第三名是保底目标；对于仅在国内申报的项目，该靶点在国内第一名是挑战目标、第二名是达标目标、第三名是保底目标。
    做新药，围绕目标的奋斗就像是参加马拉松式比赛，马拉松比赛的取胜一定不是靠的最后三公里冲刺，要想取得马拉松比赛的胜利，从开始就要努力取得领先的地位，到了最后三公里，则更是需要竭尽全力的冲刺，才能取得胜利。

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二〇二〇年一月十日