王勇董事长在2020年2月21日首席代表视频联席会议上的讲话（电邮讲话【2020】006号）

总经办 · 发表于 2020-2-24 13:55:26

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电邮讲话【2020】006号 签发人：王勇

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持之以恒的在苦难中奋斗、在风雨中拼搏，

厚积薄发、砥砺前行，留给我们的将只有胜利！

——王勇董事长在2020年2月21日首席代表视频联席会议上的讲话

2019年2月21日

圣和公司的战友们：
大家好！
昨天晚上，我在公司内部的微信群里转发了一个视频漫画，视频漫画里有一群人在睡觉，其中有个衣服上写着“老板”的人突然起身说：“我睡不着、我胸口闷、我脑壳有点昏。”结果被人拍倒在床，让他继续睡。在新冠肺炎疫情肆虐祖国大地这段时间，这个“老板”也许是社会上的不少企业，特别是一些中小企业管理人员的一种较为普遍的现状吧。
当时，我在想，我们圣和的管理者是否也存在这种情况呢？
在此，我想告诉大家的是，这个时候，睡不着是正常的，但，我们的胸口不闷，头脑也很清醒。
面对疫情，对于大部分企业来说，直面的压力和挑战确实是比较大的，就圣和来说，我从96年创建圣和药业以来的24年中，还从没有经历过这种压力和挑战，同时，我也知道，这种压力和挑战不仅仅压在我一个人身上，其实也压在每一个圣和人身上。
如何应对这种压力和挑战，《国际歌》中有那么一段歌词说的很透彻:“世界上，从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要创造人类的幸福，全靠我们自己！”是啊！能拯救我们的只有我们自己，只有靠我们自己的团队、靠各级主管以身作则带着员工们一起奋斗，创造价值，服务社会，才有可能拯救我们自己，才能让我们自己活下去。

一、面对压力和挑战，不回避、不躲闪，只要始终坚持以客户为中心，向前线的医护勇士们学习、致敬，自己做好必要的防护同时用实际行动来支持他们，胜利一定会到来。
多年来，我一直跟大家讲，医护人员既是我们这些医药企业的客户，更是我们的亲密战友。面对这次抗疫战，第一时间冲到前线去的就是医护人员，他们在前线战斗，帮助患者战胜患者身上的病魔；而我们则是他们的后勤保障部队，全体圣和人特别是圣和的营销人员都义不容辞的有责任为前线的医护人员输送弹药和物资，圣和的后勤人员也义不容辞的有责任去服务好我们一线的营销战士们。
这几天，大家从公司多个渠道发布的信息里已经看到了，我们公司有些人，从春节前放假开始，一天都没有休息，一直都在帮着给前线的医护人员买防护用品等各种物资，或帮着买，或自己掏钱买，或公司出钱买了后帮助公司想方设法送给医院或直接送给在前线战斗的医护人员，或在帮助医护人员及其家属解决其他问题，让医护人员安心的工作、让医护人员的家属在家放心，也有一些同事放弃了春节假期去看望患病的同事及家人，我们要向奋战在一线的这些战友们致敬！
特别是2月14日我代表公司向全体圣和人发出《抗击疫情总动员令》以后，公司各个工种、各个岗位的员工都积极的行动了起来，这些行动让圣和人“以客户为中心”的核心价值观真真实实的落地了，也真正的体现出我们圣和人在肩负着“让更多的人享受健康的快乐”的使命。
期间，我还听到一些同事说，我只是做了这么一点点，有点不好意思。在此，我想告诉大家：水滴石穿，星火燎原，勿以善小而不为。大家在各自的岗位上，一点一滴的做好本职工作并竭尽全力的去帮助医护人员及他们的家人做一些具体的事，就是在给抗疫做贡献。疫情来临，国难当头，有钱出钱，有力出力，出钱固然很好，出力一样可贵，甚至我认为出力比出钱更显珍贵，否则“穷人家里无孝子”。面对疫情，出钱见情谊，出力则更凸显出了一个人的高贵品质。
从2月份开始，府邸酒店的营业收入几乎为零，昨天我了解了一下，当天晚上酒店只有4、5间房入住了客人，加上疫情期间关闭了所有的对外营业的餐厅和其他配套服务，酒店的收入可想而知。而作为我们经营主体的药业公司，截止到昨天，2月份总共只有1000万左右的主营业务收入，大家也都知道，哪怕企业每个月什么都不做，也会有几千万的固定支出，特别是研发项目的推进、研发费用的支付更是不能停止。即使是这样，公司还是决定拿出超过1500万的预算专门用于防疫物资的采购来支援前线医护人员做好防护工作。只要能马上买到医护人员需要的、保证质量的防护用品或医护人员及他们的家人急需的其他物品，就要绞尽脑汁去办到、去送到。
昨天晚上，我还看到一篇题目叫做“3019人被感染，这是一群集体赴死的中国人！”的文章，文章说，目前全国已经派出3.2万余名医务人员驰援武汉，其中1.1万重症医务人员，接近全国资源的10%。截止到2月11日24时，共有3019名医务人员被感染，确诊1716例。
看完这篇文章，我被深深的触动，大家都知道，武汉武昌医院的院长刘智明在抗击新冠肺炎疫情中不幸感染，前几天因公殉职。这些医生都是国家的功臣、是人民健康的保护神，这些人值得我们敬仰，这些人更是我们医药行业的骄傲。
今天会议之前，我专门和公司的管理层进行了讨论，除了我们前面已经布置了的竭尽全力为医院、为医护人员做好防护物资的采购并及时送达以外，希望能够再帮着前线的抗疫英雄们多做些什么。综合大家的意见，我希望近期由各个代表处的管理人员负责和这些在抗疫一线战斗过的英雄们一对一的做好对接，向他们传递以下三点信息：第一、表达我们对他们的崇高的敬意并希望他们多多保重；第二、希望他们在疫情结束之后，能来圣和给我们圣和人讲讲他们在抗击疫情的过程中如何克服恐惧、如何克服困难、解决问题，并真诚的邀请他们自己或带他们的家人一起来南京休假，我们一定按照接待英雄的礼遇来接待他们和他们的家人；第三、对于参与抗击疫情的医护人员，特别是在抗击疫情过程中流血牺牲的医护人员，我们可以安排他们的子女在未来的任何时间来圣和公司就业。
针对以上事宜，我专门写了一封给前线抗疫英雄的信（见附件：《致抗击新型冠状病毒肺炎战役的英雄们的一封信》），希望你们认真阅读理解后，拜托你们用英雄们能接受的方式，帮助并代表我和公司将我和公司的这种心情、期望和请求一对一的传递或转告给他们（也可以用邀请函的方式），但，切切没有必要将之变成公开信，我们不是沽名钓誉，更不能让他人觉得有“沽名钓誉”的嫌疑。

二、客户第一、员工第二，上下同欲则胜，风雨同舟必兴。
这段时间，大家看到不少企业面临困境，特别是最近已经爆出的有一部分企业在进行着裁员、降薪，我也陆续收到了不少我们公司的员工给我发来信息，主动要求降薪，甚至还有人主动提出申请放弃2019年的股权分红、在疫情期间拿0工资，这其中的部分情况，大家在公司的“员工心声社区”平台上也看到了。
在此，首先我要对大家这种热爱企业，和企业共患难、同生死的态度和做法表示诚挚的感谢，这让我体会到圣和人已经把自己的生死与企业捆在了一起，誓与企业共存亡，大家已经是把企业当作自己的家一样来爱护了。
但是，我也想告诉大家，我们决不能让雷锋吃亏，特别是不能让那些在前线战斗着的雷锋吃亏，即使是到了钱实在不够了，也一定是先把我的工资停发来保证大家的工资，特别是要千方百计的保证基层员工的工资收入，不到万不得已是不会、也不能减、降或停发基层员工的工资的。
圣和员工们的奋斗精神和这种与企业共患难的精神，很值得我为你们骄傲和自豪，但爱护好你们也是我们圣和干部们的责任。
大家都知道，政府事务部的陈志武在这次疫情期间不幸被感染，春节期间一直住在医院，前几天，他的分管领导告诉我，说通过治疗，最近的一次检测结果已经显示为阴性了，可能很快就能出院了，志武希望出了院以后能尽快返回工作岗位开展工作。对志武的这种奋斗精神和工作热情，我们要给予充分的肯定。但是，同时我也想说，像志武这种情况，就算是各项检查都合格了、出院了，我们还是要坚决的要求他在家里休息一段时间，等到完全康复后再上岗工作，我们不能因为他想来冲锋，想来战斗，就可以牺牲他的健康。
在圣和，始终坚持客户第一、员工第二、股东第三，我们要在员工们创造价值的同时保护好我们的员工。前一段时间，受疫情影响，很多员工返回南京后需要进行隔离，但我们的员工宿舍很多都是双人间，同宿舍两个人来自不同的地方，存在着交叉感染的风险。我和立文、张男等讨论之后就决定，对于异地返宁人员首先要按政府规定做好隔离，如果两个人住同一间宿舍的，先来的一个人住在宿舍，后一个人就安排住在圣和文化交流中心并按要求进行隔离。在圣和，坚决的做到“以客户为中心”的同时，也一定是要对员工的健康和安全负责，你们的父母把你们交给了圣和，我们就有责任带着你们健健康康的去打胜仗，千方百计的保护好你们的安全和健康也是圣和的责任。
但，“林子大了，什么鸟都有”，公司里还是有一小部分人，甚至还有少数个别的干部，即使在公司的齐心协力抗疫情的《总动员令》发出之后，还待在家里不动，当然，身处重点疫区的同事是另外一回事，但是非重点疫区的、没有抵达自己工作所在地的人提出的不能离开家里的有些理由听起来都会觉得很让人笑话。战争时期，战士不上前线，算什么战士呢？当兵不怕死、怕死别当兵。在战争年代，对于那些当了兵，因为怕死而当逃兵的人，会是什么结果？
尽管这次抗击肺炎疫情的战争中，法律没有赋予我们对逃兵实行“军法处置”的权力，但是我们还是要为圣和有这样的人感到羞愧，也为这些挂着圣和人的名义但没有履行圣和人责任的人难过。
当了兵如果还怕死，我看就赶快转业吧，赶快离开这个职业，免得让别人笑话。

三、“以高绩效的奋斗者为本”，坚持“价值创造→价值评估→价值分享”的分配机制。
我接着再讲讲薪酬的问题，现在公司是很困难，刚才我讲了，只要我还活着，只要你们都在，圣和就死不了。你们愿意和公司共患难、同生死的心情，我理解，也非常感激，但公司只要有可分配的钱，就一定要给大家分。
在2月10日前，公司还没全面复工的时候，我已经给财务总监何丹地布置下了两件事情：第一，尽最大的努力，把银行能给我们贷的款全部贷下来，并尽快安排到账；第二，认真研究国家近期出台的一些政策，对于国家政策允许可以给我们减免的、缓交的税费等，我们都要积极的去申请减免和缓交。
另外，大家一月份的工资在上周应该都已经拿到了，营销基层员工月度固定收入较以前有了较大幅度的增长，同时，今年月固定收入的结构也进行了调整，借这个机会也给大家讲一讲我们员工月收入结构性调整后，各项收入是如何获得的问题。首先，在圣和，员工的收入一定是来自于价值创造以后的价值分享，创造了价值并让价值得到了客户认可，我们就可以有价值分享。其次，圣和的员工收入包含工资、补贴、奖金、股权（含TUP）激励四个部分，这四个部分的收入分别是如何获得的呢？总体来说，我们是按照按劳分配的原则，也就是按劳动成果的多少、劳动成果的价值来做好价值分享的分配原则，就是谁创造的劳动成果多、谁创造的劳动成果价值高，谁分享的就会更多。再具体一点，工资和补贴这部分和员工的出勤率相关，奖金则主要跟员工“PBC”中承诺的业绩达成率及行为相关，而股权激励（含TUP）则是让高绩效的奋斗者得到长期的价值分享。关于股权激励，圣和要朝着让高绩效的奋斗者成为股东后每年得到30%左右的股权收益来努力，只要大家始终坚持“以客户为中心”、“力出一孔”，未来一定能做到。即使在特殊的年份，也要通过特殊的方式让享受了股权激励的员工尽可能多的得到一些股权的收益。
前面讲到，员工的月度工资、补贴和考勤挂钩，也就是和法定工作时间内是否出勤挂钩，什么叫出勤呢？在法定工作时间内、在指定的工作岗位上认真工作的就叫出勤。其中指定的工作岗位，比如生产人员，特别是生产线上工作的人员，指定的工作岗位就在生产产品的生产线上；研发人员，指定的工作岗位就是在创造新产品的实验室里、实验台上；职能和服务人员，指定的工作岗位就是在办公室里、办公桌上及被服务的员工工作的地方；营销人员，特别是一线营销人员，指定的工作岗位就是在客户所在的地方。
有人说，那我回家后还积极主动的干活就不算工作了吗？对于那些在法定工作时间之外，回到家里后，或者在休假期间，还在积极主动的及时的处理一些与工作相关的事情的人，特别是那些在法定工作时间已完成了既定工作，而且并没有被自己的主管要求加班，但还继续在工作岗位上继续努力奋斗的人，就是奋斗者，各级主管要对这些奋斗者们艰苦奋斗的行为要及时的、大张旗鼓的分别给予鼓励、赞美和表扬，特别是对于那些因此而获得高绩效的奋斗者，更是要按公司政策给予奖励。但，出勤就是指法定的工作时间、在指定的工作岗位上认真工作并按规定做了考勤，而我们的工资和补贴是跟员工的考勤挂钩。当然，因工作需要，特殊情况或特殊时期，各工种的员工经自己的主管领导的批准在指定的其他工作岗位参加工作并做了考勤记录的也是出勤。
另外，前一段时间，我在员工心声社区看到有员工问：自己的工作没有做完，周六周日需要加班工作，算不算加班？公司分管领导安排的指令性加班是要算加班的，指令性加班可以用于调休，也可以拿加班费。此外，在圣和，每个月的最后一个非法定工作时间的周六，尽管分管领导没有安排指令性加班，但是，这一天，圣和的奋斗者们还继续在指定的工作岗位上工作并做了考勤，在圣和公司就会被视同是指令性加班，而且被视同为指令性加班的这一天的加班，年度不作废，可以长期累计后用于调休。而对于那些因自己的工作没做完，或者即使既定的工作已经完成，周六周日还自主的到自己的工作岗位上积极努力艰苦奋斗的员工，各级主管首先要对这种认真负责的态度给予肯定，同时要对这种积极主动的奉献行为及时的、大张旗鼓的分别给予鼓励、赞美和表扬，特别是对于那些因此而创造了高绩效的奋斗者更是要按公司政策给予奖励。
在圣和，绝不让雷锋吃亏，当然，我们更不能让那些投机取巧、斤斤计较的人占便宜，特别是不能让在战争时期做了逃兵的人占便宜，否则公司的风气就坏了。

圣和的兄弟们、战友们，持之以恒地在苦难中奋斗、在风雨中拼搏，厚积薄发、砥砺前行，留给我们的将只有胜利！

圣和药业董事长、总经理王勇

2020年2月21日星期五

主送：公司全体员工
抄送：董事会成员、监事会成员

二О二О年二月二十四日

王勇董事长在2020年2月21日首席代表视频联席会议上的讲话（电邮讲话【2020】006号）

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