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. Y) k: c, V2 G% ]总经办电子邮件 电邮讲话【2022】006号 签发人：王勇
市场推广及研发产品都是投资行为，因此， 不断提升投入产出比的同时还要持续加大市场推广及研发费用的总投入
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——王勇董事长在2022年度8月代表处联席会议上的讲话摘要
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2022年9月4日 做任何事情，首先要准确定位，定位不准，就会事倍功半，甚至会南辕北辙、做无用功。 在企业的经营过程中，人们经常会将市场推广费用简单的定位为企业经营的成本，其实这仅仅只是虚假的表象,将之定位为投资才能真正的反映事物本质。 既然是投资，就应该考量投入产出比，并得设法不断的提升投入产出比，同时，为了企业能更快的发展壮大，还要持续的加大投入的绝对值。 日常，我们看到大部分企业的财经报告中关于销售费用的分析，都会习惯性的只针对销售费用绝对值及销售费用率这些指标进行分析，之所以如此，是因为人们常常会把销售费用简单的看成是成本，是成本就必须降低。但真正抓住事物本质的销售费用分析报告则应该是关注其投入产出比，当我们改成使用销售费用的投入产出比这个指标进行分析时，销售费用就不再是错误的定位为成本，而是将之定位成了投资。既然是投资，只要能不断的提升投入产出比，就要不断的加大投入绝对值，从而实现公司利润、销售收入的快速增长。 同一个对象，在不同的观点下，其政策指向会有天壤之别。销售费用是投资，对销售费用的管理就有两个目标，首先就是要提升投入产出比，另一个目标就是要增加销售费用的绝对值，当这两个指标都提高时，销售额或者说营业收入以及利润就会是倍数的增长。 一个公司财务数据的分析，如果大家看不到数据背后的业务逻辑是没有任何意义的分析，所以财务要与业务相融合，财务人员要懂业务，业务人员也要懂财务，无论是业务人员还是财务人员，只有了解了业务的本质，才能厘清相互之间的根本逻辑关系，才能、也就能针对公司经营过程中存在的问题提出正确的改进建议。 在财经分析上，简单的将销售费用归结为成本，这是错误的，销售花的钱不能简单的定义为成本，使用销售费用的行为是投资行为。投资什么？投资客户并帮助客户创造价值。 总之，销售费用是对市场、对客户的投资。公司在销售费用管理上的目标不是简单的降低销售费用绝对值，也不是简单的降低销售费用率，而是要想方设法不断的提升投入产出比，并在此前提下，持续的加大销售费用投入的绝对值，进而实现销售收入规模及利润的快速提升，从而不断提升市场地位。至于如何提高销售费用的投资质量？如何提高销售费用的投入产出比？如何利用有限的资源帮助客户创造更多的价值？一方面可以通过学习优秀企业的市场推广策略和方法，并学以致用；另一方面更是可以充分发挥各自的积极性、主动性和创造性，灵活大胆的去尝试、去探索，并在实践中不断总结、不断的优化、不断的改进，一切都是为了实现用有限的资源能为客户创造更多的价值。 研发也是一样，不断提升投入产出比的同时还要持续加大研发费用的总投入。 这种思维方式就如同庄稼人总是在关注亩产不断的提升是一样的。 Q+ \ N( K' ]* Y
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发表于 2022-9-21 17:15:06
