搜索
查看: 3176|回复: 0

王勇董事长就如何做好公司战略目标分解的讲话(电邮讲话【2024】004号)

[复制链接]

233

主题

15

回帖

1701

积分

超级版主

积分
1701
发表于 2024-9-20 12:33:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 sanhome_zjbgy 于 2024-10-26 10:58 编辑 ' t. B- f  d/ I: s% R: F) o
5 @0 V" F& f6 _2 E# [+ _
1
电邮讲话【2024】004号     签发人:王勇


9 ]  y! @, S7 k
' w, G- X3 W* ?9 A8 ?- Y
王勇董事长就如何做好公司战略目标分解的讲话
1
2024920
: B6 ?# K* \8 |# {' j- y

! ?- H6 B, \6 y: n5 q$ C/ l) ^' q
    9月初,公司的战略研讨会,已经进一步优化并初步确定了公司层面未来2034年、2029年、2027年、2026年及2025年的财务、客户、运营、团队建设这四个维度的目标及公司的战略关键任务,公司的目标及公司的战略关键任务确定后,按计划,10月份的战略研讨会前,就得完成公司目标及公司战略关键任务目标从上往下的分解,目标分解的过程,需要通过上下之间、左右之间进行多个回合的沟通,才能就公司目标及各层级各职位的目标达成共识,但,上下或左右之间,进行目标分解的指导思想及确定具体目标值的方法是一样的。

. w& G' V2 S, M/ m: ]6 @6 t
    目标分解的指导思想
    从上往下的目标分解,不是简单粗暴的将某个目标切割为N个子目标,也就是说,目标分解,不是将目标“1”简单的切割成10个0.1,也不是将目标“1”切割为多个子目标:“0.1”、“0.2”、“0.13”、“0.15”…,而是要将目标“1”或者叫目标“A”分解为“X”、“Y”、“Z”…等多个不同类型的子目标,且,各个子目标之间:横向,要形成互锁;纵向,X、Y、Z…等各个子目标得是能够支撑上一层级“1”或“A”这个目标的达成。拟定好各层各子目标(含子子目标)后,在一起开会,就是请大家:①从纵向上审议,确保下一层的子目标能支撑上一层的目标达成;②从横向上审议,确保各层次的各个目标(含子目标、子子目标)之间形成了互锁。
    就好比上层目标如果是造出“一辆车子”,而下一层的子目标则是分别是造出:“一个方向盘”、“一个发动机”、“四个车轮子”…等等。
    再以公司产品与创新体系为例:
    公司产品与创新体系的目标是“从某个时间点开始每年要上市一个创新药”,基于此目标往下分解到下一层的各个子目标是:1、在什么时间点开始每年得输出多少个苗头化合物;2、在什么时间点开始每年得输出多少个先导化合物;3、在什么时间点开始每年得输出多少个候选化合物;4、在什么时间点开始每年得输出多少个确定出RP2D是安全剂量的临床结果;5、在什么时间点开始每年得输出多少个末线优效的临床结果;6、在什么时间点开始得每年输出多少个一线优效的临床结果…等等;这些子目标是用来支撑这个“从某个时间点开始每年上市一个创新药”的目标。然后,就这些子目标继续再往下一层分解成子子目标,比如:基于上面的子目标1即“什么时间点开始得每年输出多少个苗头化合物”这个子目标,再往下分解为:①、从什么时间点开始每年要完成多少个优效靶点的体外确证结果;②、从什么时间点开始每年要完成多少个优效靶点的体内确证结果;③、从什么时间点开始每年要完成多少个强相关细胞株的构建;④、从什么时间点开始要完成多少个优效靶点蛋白结构的解析;⑤、从什么时间点开始要完成多少个优效靶点结构确证…等等子子目标。其他子目标的分解,也是类似办理。
    再以公司的销服为例:
    针对公司客户维度“年度内要完成多少家目标医院的准入”这个目标,就可以分解为:1、完成多少个产品的提单主任的提单;2、完成多少个产品被药学部审核通过;3、完成多少个产品被院长、分管院领导或药事委员会的批准…等等。即使是销服体系的公司销售收入目标往下分解时,也应分解为不同产品的收入目标这样的不同类型的目标,即以各个不同产品的销售收入作为子目标。
/ S# U* Z( N% W& ~3 b4 i- J
    确定目标值的方法
    所有各层各类目标的具体目标值的确定,都可以也一定要采用“H1/H2/H3/H4四象限五看”的方法来确定。

5 y$ v: ]' b, j
    目标分解完成后,也就明确了公司应有的职位及各个职位的主要职责,并分别就这些职责确定了目标。

5 j9 ?( S2 V5 a, D% a
    以上工作,由战略市场部负责,会同人力资源部,组织公司的各中高级主管,首先完成并确定各层各个子目标的分类,并要分解到不能再分解为止,在完成各层各类子目标分类的基础上,再指导各中高层主管采用“四象限五看”的方法确定各层各类子目标的目标值。
    战略市场部,在10月初组织的战略研讨会,全体参会人员主要审议并解决四个问题:1、审议并确定各层的子目标的类型没有缺失;2、审议并确定基于“四象限进行五看”的方法确定的各层各类目标的目标值左右之间相对公平;3、纵向看:确保下一层X、Y、Z…等等各类子目标能够支撑上一层级“A”目标的达成;4、横向看:各层的各类子目标之间已经形成了互锁。
    公司的各项战略关键任务,也是先确定公司各项关键任务的目标,然后,参照以上目标分解的指导思想和确定目标值的方法,完成从上往下的目标分解。

5 x1 F0 o3 n) r' f1 J

- U# \2 o/ W& C" x  E/ F
主送:全体员工,全公开
报送:董事会成员、监事会成员                                                           二〇二四年九月二十3 A3 o* ]1 v$ Y" t/ ^' J2 E2 @/ J

, x" ~2 ~3 ^3 Q
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表