王勇董事长就如何做好公司战略目标分解的讲话（电邮讲话【2024】004号）

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电邮讲话【2024】004号     签发人：王勇

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王勇董事长就如何做好公司战略目标分解的讲话

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2024年9月20日

    9月初，公司的战略研讨会，已经进一步优化并初步确定了公司层面未来2034年、2029年、2027年、2026年及2025年的财务、客户、运营、团队建设这四个维度的目标及公司的战略关键任务，公司的目标及公司的战略关键任务确定后，按计划，10月份的战略研讨会前，就得完成公司目标及公司战略关键任务目标从上往下的分解，目标分解的过程，需要通过上下之间、左右之间进行多个回合的沟通，才能就公司目标及各层级各职位的目标达成共识，但，上下或左右之间，进行目标分解的指导思想及确定具体目标值的方法是一样的。

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    目标分解的指导思想

    从上往下的目标分解，不是简单粗暴的将某个目标切割为N个子目标，也就是说，目标分解，不是将目标“1”简单的切割成10个0.1，也不是将目标“1”切割为多个子目标：“0.1”、“0.2”、“0.13”、“0.15”…，而是要将目标“1”或者叫目标“A”分解为“X”、“Y”、“Z”…等多个不同类型的子目标，且，各个子目标之间：横向,要形成互锁；纵向，X、Y、Z…等各个子目标得是能够支撑上一层级“1”或“A”这个目标的达成。拟定好各层各子目标（含子子目标）后，在一起开会，就是请大家：①从纵向上审议，确保下一层的子目标能支撑上一层的目标达成；②从横向上审议，确保各层次的各个目标（含子目标、子子目标）之间形成了互锁。

    就好比上层目标如果是造出“一辆车子”，而下一层的子目标则是分别是造出：“一个方向盘”、“一个发动机”、“四个车轮子”…等等。

    再以公司产品与创新体系为例：

    公司产品与创新体系的目标是“从某个时间点开始每年要上市一个创新药”，基于此目标往下分解到下一层的各个子目标是：1、在什么时间点开始每年得输出多少个苗头化合物；2、在什么时间点开始每年得输出多少个先导化合物；3、在什么时间点开始每年得输出多少个候选化合物；4、在什么时间点开始每年得输出多少个确定出RP2D是安全剂量的临床结果；5、在什么时间点开始每年得输出多少个末线优效的临床结果；6、在什么时间点开始得每年输出多少个一线优效的临床结果…等等；这些子目标是用来支撑这个“从某个时间点开始每年上市一个创新药”的目标。然后，就这些子目标继续再往下一层分解成子子目标，比如：基于上面的子目标1即“什么时间点开始得每年输出多少个苗头化合物”这个子目标，再往下分解为：①、从什么时间点开始每年要完成多少个优效靶点的体外确证结果；②、从什么时间点开始每年要完成多少个优效靶点的体内确证结果；③、从什么时间点开始每年要完成多少个强相关细胞株的构建；④、从什么时间点开始要完成多少个优效靶点蛋白结构的解析；⑤、从什么时间点开始要完成多少个优效靶点结构确证…等等子子目标。其他子目标的分解，也是类似办理。

    再以公司的销服为例：

    针对公司客户维度“年度内要完成多少家目标医院的准入”这个目标，就可以分解为：1、完成多少个产品的提单主任的提单；2、完成多少个产品被药学部审核通过；3、完成多少个产品被院长、分管院领导或药事委员会的批准…等等。即使是销服体系的公司销售收入目标往下分解时，也应分解为不同产品的收入目标这样的不同类型的目标，即以各个不同产品的销售收入作为子目标。

    确定目标值的方法

    所有各层各类目标的具体目标值的确定，都可以也一定要采用“H1/H2/H3/H4四象限五看”的方法来确定。

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    目标分解完成后，也就明确了公司应有的职位及各个职位的主要职责，并分别就这些职责确定了目标。

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    以上工作，由战略市场部负责，会同人力资源部，组织公司的各中高级主管，首先完成并确定各层各个子目标的分类，并要分解到不能再分解为止，在完成各层各类子目标分类的基础上，再指导各中高层主管采用“四象限五看”的方法确定各层各类子目标的目标值。

    战略市场部，在10月初组织的战略研讨会，全体参会人员主要审议并解决四个问题：1、审议并确定各层的子目标的类型没有缺失；2、审议并确定基于“四象限进行五看”的方法确定的各层各类目标的目标值左右之间相对公平；3、纵向看：确保下一层X、Y、Z…等等各类子目标能够支撑上一层级“A”目标的达成；4、横向看：各层的各类子目标之间已经形成了互锁。

    公司的各项战略关键任务，也是先确定公司各项关键任务的目标，然后，参照以上目标分解的指导思想和确定目标值的方法，完成从上往下的目标分解。

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主送：全体员工，全公开

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报送：董事会成员、监事会成员                                                           二〇二四年九月二十日

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