王勇董事长在1月员工视频沟通会上的讲话摘要（电邮讲话【2026】001号）

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电邮讲话【2026】001号   签发人：王勇

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用科学的方法的确定组织目标与个人目标，就能更好的保障组织和个人绩效管理的公平性，也必然就会让组织充满活力

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——王勇董事长在1月员工视频沟通会上的讲话摘要

2026年1月05日下午17:00

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    要让组织充满活力，核心就是要让组织和个人的绩效管理做到相对的公平，要想让组织和个人的绩效管理做到相对的公平，首先就是要科学的设定组织绩效目标和个人绩效目标，只有用科学的方法来确定组织绩效目标和个人绩效目标，才能、也就能更好的保障组织和个人绩效管理的公平性，保证了组织和个人绩效管理的相对公平性，也必然就会让组织充满活力。

    如何才能科学的设定绩效目标？

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一、组织目标的确定

    使命是我们存在的唯一的理由，没有唯二，基于使命就有了我们的愿景，基于使命和愿景就有了我们的目标。具体来讲，首先，就是基于使命和愿景来确定我们长期目标及未来10年后江湖地位，再基于未来10年的江湖地位来确定我们未来10年每一年的收入目标，有了未来10年的收入目标，层层往下分解，就有了各层各组织的组织目标。

    而公司各层级的各组织都是基于达成公司目标需要开展的业务流程所确定的，这就是所谓的流程型组织，各个一级流程（L1）对应了公司第一层的各个组织，依次往下，L2就对应产生了第二层组织， L3就对应产生了第三层组织，L4、L5这些业务活动就对应到了基层组织内的各个职位。确定了战略目标，且各层的各个组织确定了以后，就可以基于未来10年的收入目标，采用科学的标准化的计算公式对目标进行层层往下的分解，直至分解到各个职位。

    因为有了科学的标准化的计算公式，在从上往下的目标分解过程中，各层各组织的目标就不是盲目确定的，而是应用科学的计算公式进行计算确定。

    并且，在此过程中形成了各层各组织之间（或各职位之间）的目标互锁。

    为什么说各层各组织的目标是科学确定的，因为这些标准化的计算公式及公式中的各个参数，都是基于 “五看”（看趋势、看市场、看标杆、看自己、看机会）后确定，也就是说是基于科学研究后确定的标准公式和标准值。

二、个人目标的确定

    个人目标，理论上，也是通过“五看”（看趋势、看市场、看标杆、看自己、看机会）后确定，但，和确定各层各组织的目标是不一样的逻辑：组织目标的确定，包括各个职位的目标的确定，是基于上层目标采用一个科学的标准计算公式进行计算后确定；而个人目标，也是一个标准值，而这个标准值，是通过“五看”：找到社会上这个职位员工的平均产出，并将这个平均产出作为一个标准值来作为确定个人目标的参考值。

三、个人绩效目标承诺书（PBC）

    个人绩效目标承诺书（PBC）是下属给上级主管的绩效承诺。尽管公司发布的每个岗位的个人绩效考核方案中，就每一位员工的每一个绩效指标，都已经明确的给出了一个标准目标值，但这只是一个社会平均值，每个人可以基于实际情况对这个参考值进行适当调整后再给上级主管进行目标的承诺。

    更重要的是：在签订PBC之前，上级主管要对自己的每一位下属做好绩效辅导。具体做法就是：首先，各级主管，认真听取下属认真讲解自己是如何确定自己的目标的，并且准备如何去确保目标的达成；同时，上级主管，还要基于自己的实战经验，对下属给出绩效辅导：首先，帮助下属更加精准的确定目标，同时帮助下属找到更多且效率更高的达成目标的路径，并将之确定为PBC的关键举措。

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主送：全体员工，全公开

报送：董事会成员、监事会成员

二〇二六年一月十三日

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