明确目标 飞奔向前——代理副总工作第一周心路历程（植物药业 周来）

陈圣瑜

    极具挑战性的2016年已经过去了一周时间，这一周也正是我全面代理植物药副总工作的第一周，其间也经历了从迷茫到重拾信心迎接挑战的过程。
    2015年12月31日，参加完集团公司年会，我们肩负目标和领导的深切期望回到蒙自。在此期间，我已接受了领导安排的费用预算复核、部门与个人目标分解、制定行动方案的艰巨任务，但在此时的我，内心却是极度挣扎，目标高、任务重，在征求领导的意见之前必须要有自己的想法。只能是集思广益，发动群众的力量来解决问题，我将成本预算进行重新梳理，列明预算空缺，要求各部门以最低费用保障为目标重新编制预算，为确定合理的行动方案奠定基础。
    经过三天的思考和汇总，1月2日，我将各部门的思路汇总拟定了初步的行动方案，思路、内容都比较混乱，一定程度上反应出我面对目标压力还未能找到合适的方法措施的心理状态。1月2日，我在办公室通过电脑和徐总进行不断沟通，不停的讨论。而我们植物药各位同事也放弃了元旦休息，我们一直在讨论如何来实施2016年19元/公斤的挑战。我们可爱的植物药同事1月1日从南京赶到云南，利用路上的时间大家一直在讨论，1月2日又马不停蹄的继续讨论我们该如何实施。而在元旦搬家的徐总也和我们一直讨论着指标，我现在也没有弄明白她是怎么做到一边搬家一边讨论指标的？徐总跟我们说，不要以为我们很辛苦，商务部的同事元旦也在讨论指标，销售部的戴军强戴总，元旦不回家，在考察医院形势…我们圣和有很多这样可爱的同事，为目标而奋斗着！真心觉得在圣和，不仅学到的是知识，更是心灵的净化！
* ^( T& x7 G4 e, u2 L7 G1 x    1月3日，根据徐总的指导重新梳理思路，不仅确定了我们从目前22.5元/公斤到19元/公斤具体数据差额，同时分解到每一项费用中，包括每一项节约能够节约多少金额，全部数据化，全部责任到人。最重要的是我们制定了考核目标，设定了挑战目标，商定了具体实现的方案和思路，从而明确了方向。1月4日一开工，大家都知道全身的劲往哪里使，我们云南植物药已经开始奔跑…
    确定了行动方案，落地实施的问题将变得更加重要，否则所有的设想都将变成空想，因此，4日下午我们决定做一件非常重要的事：拟定各部门、个人KPI指标，通过对指标的梳理分解年度目标，同时将行动方案责任到人，力争迟早落地。
& \# `- c8 E7 d( s/ p    5-6日，我们对大家拟定的KPI指标进行讨论，确定初稿，在这期间，我看到了很多不一样的地方，大家已经在响应董事长的号召奋力奔跑！
& }- x: Y! L2 H! W2 X1 Z    生产技术部王经理承担起三年采收速生技术方案设计；技术员赵光荣承担起所有药材的收储任务，并将预算费用降低2.1%挑战极限；技术员李敬仁承担了基地建设管理工作，并承诺以最低费用达到最佳效果；技术员杨云承担起科研项目的实施，并负责财政扶持项目的申报跟踪工作；综合管理部刘主任主动将本部门费用降至最低以支持生产技术部生产、研究工作，带领仓库管理员高松、内勤孙豫一起在做好服务工作的同时，将成本降到最低；质量专员信辉除保证药材质量外，还主动承担起农户药材直发、细药材使用等质量方案策划实施，同时为了学习更多的知识将利用空闲时间参与到药材生产、技术研究工作中去……
3 A. O, i$ |, r    看到大家对KPI指标的确定，我从之前的迷茫逐渐竖立起信心，只要我们大家团结一心，心往一片想，力往一处使，就一定能实现我们的既定目标。当我们迷茫或者觉得不可能时，我们就想起了徐总那天在机场对我们说的话：如果我们觉得难，想想王总，他比我们更难，他面对的是整个公司，他面对的是22个亿…但是他很乐观。王总曾经说过：只要心里想的是积极的一面，你就会得到好的结果！
    指标确定结束，生产技术部技术员根据工作安排开始出差，特别是赵光荣，为了尽快收储足够的药材，一次出差时间就长达12天，行程几千公里，将到达文山、广南、富宁、普洱等多个州市，拜访近十位农户，对他们的药材收储情况、新资源存量及采收情况、基地建设合作意向、科研落地合作等情况进行沟通调查，这必将是一条充满艰辛、但却累累硕果的旅程，我们共同期待！
) D5 w, |6 _+ d; x2 \6 o+ y# [    一周的时间，面对目标我们从颇有微词到主动承担奋力拼搏，从按部就班到主动出击迎头赶上，现在，我们信心十足，因为有睿智的领导、优秀的团队，只要明确目标，飞奔向前，就一定能实现高绩效！
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