什么是高绩效的奋斗者（勤能补拙）

总经办

什么是高绩效的奋斗者

----王勇董事长在16年3月份公司经营决策会上讲话的整理稿

    无论是满怀热忱、充满理想刚来到圣和的新同事，还是为圣和的发展作出过贡献的老员工，我们今天聚在一起，我相信，是因为我们拥有着共同的使命——让更多的人享受健康的快乐；还有着共同的愿景、梦想和目标，那就是：圣和存在50年能让人类的平均寿命延长3-5年。
    圣和以及圣和人如何做才能肩负起这个使命？如何做才能够实现圣和的愿景、梦想和目标呢？
1 u, a: @" j9 D* s$ J    作为圣和带路人的我一直在思考这个问题，经常会为此夜不能寐。
    我们有使命，有愿景、梦想和目标。
    如果有了这些只是想而没有具体的行动，或者行动不到位，其实就是眼高手低，这些使命、愿景和梦想也终将只是一个口号、一种空想。
    为了肩负起使命，也为了能实现梦想，我们明确了我们的核心价值观——以客户为中心，以高绩效的奋斗者为根本，长期坚持艰苦奋斗和自我批评。
) ^# }- \2 e! x' R, w7 ~    公司为了让价值观落地，针对其中的以高绩效的奋斗者为根本，我们又提出了“203040”计划，“203040”计划的核心就是我们首先要让圣和的员工成为高绩效的奋斗者，所谓高绩效的奋斗者就是能够用20年的时间创造他人30年时间所创造的价值的人，同时我们务必得让这些高绩效的奋斗者只要工作20年就得到40年的分享，而得到的股权激励让他终生衣食无忧。
    在实际工作中，什么才是自己20年的时间创造他人30年时间所创造的价值呢？什么人才是奋斗者呢？什么人才是高绩效的奋斗者呢？
& m3 x0 R3 ?# P- W. H    今年年会的时候我们邀请吴春波老师给我们讲课，在他的分享里他曾讲到：一个人如果竭尽全力去做事就会每天做到1.1，365个1.1相乘，结果就是个万亿级的天文数字；而一个人如果总是想着尽力而为，就会每天做到0.9，而365个0.9相乘，最后的结果是0的小数点后面跟了12个0后再写上1258，其实大家都知道几乎就等于是零。
" k% m) m/ }! V5 X1 J    这里面还有个关键就是什么才是1呢？
    今年我们大家一起设定的经营目标，其实这就是年度的1，分解到每个月的目标就是每个月的1，再分解到每周后的目标就是每周的1。每周或每月对照一下是否完成了1，就能知道自己是否是高绩效的奋斗者了，超过了1才是高绩效的奋斗者。
4 t% _4 T. e" Q* w" e) i/ t4 O    用华为人的做法，完成考核目标只能得B，超额完成考核目标才是B+，卓越才可以得A。
, R. z* T( _4 x% _  p5 c% ^9 I    还有，今年年会上大家一起喊出了：我们圣和人都要跑起来。但是跑起来后到底该跑多快才是竭尽全力呢？
, }: Y# }7 ?! k/ @* q; q    我想大家一定也一直都在思考，也一直在寻找着答案。
    前不久，我的一个中学校友为我建了一个以在华为工作的我的中学校友为主的微信群，在与他们群聊的过程中，有人说到加班的事，就有人在群里说：“在华为工作，不加班都不好意思。”我很奇怪，为什么他们会觉得不加班都不好意思呢？为什么大家会有这种习惯呢？
    华为人的答案很朴素也很真实：“领导都没走，我怎么能走呢！”。进一步了解还知道了，华为让每一位员工每年年初提交一份自愿的奋斗者协议，协议中自我承诺每周的工作时间不少于52小时，承诺放弃年休假。
    成就不平凡的人生一定是每一个圣和人的梦。我也曾说过，要让每一个平凡的圣和人成就不平凡的业绩、成就不平凡的人生。可是我们怎么帮助每一个平凡的圣和人成就不平凡的业绩呢？我们怎么培养大家成为奋斗者，继而成为高绩效的奋斗者呢？
    最近，我们准备上线结合员工工作计划的定位跟踪管理系统，这么做一方面是为了大家能更好的计划好时间，另一方面也是为了方便大家每天能记录自己的工作时间和工作内容，让大家自己知道每天应该去干什么，同时也让大家知道每周自己到底花费了多少时间在工作上，以便找到自己与别人在努力和付出上的差距，进而知道自己该如何去提高、去努力。这里，我们还要告诉大家，比别人多的付出不见得会做的比别人好，但不花比别人更多的付出想做的比别人好几乎不可能。我们要更加明确的告诉大家，我们绝不会让那些每周工作超过52个小时或更长时间并创造高绩效的人吃亏，这就是我们的203040计划。
    对于平均每周认真工作40个小时的普通员工，他是一个守法的员工，我们要给他鼓掌；对于每周努力工作52个小时的员工，我给他点两个以上的赞；每周工作时间超过52个小时的人，他每超过一个小时就应该给他点一个赞，特别是每周工作52个小时以上并创造高绩效的人不仅要给他更多的价值分享，更要让他到领导岗位上来带着一帮并非比别人聪明的圣和人一起去成为高绩效的奋斗者。
    将来我们培养后备人才、提拔管理人员时，一定要将那些平均每周工作52小时以上，并创造高绩效的人作为后备干部来培养并特别优先考虑提拔晋升。
. S- i9 [  l# V9 m+ Z    我们还要明明白白的告知大家，结合员工工作计划的定位跟踪管理系统是督促我们自我成长、让我们自己改进进步的很好的工具。同时更要明确的告诉大家，我们绝对不可以让那些平均每周工作52小时以上并创造高绩效的人吃亏，我们就是喜欢你，并且尊重和敬仰你，一定要培养你们来接圣和的班，让你们去传承圣和，带着平凡的圣和人前进。
    大家都知道“勤能补拙”这句话，这句话是谁提出来的？
    被中国历史上著名的理学家朱熹尊为师的有6个人，其中有一个人是叫：邵雍。邵雍小的时候，别人都说他是天才。实际情况是，邵雍从小就立志要做一个对社会有用的人，求学时对自己要求严格而刻苦，为了磨练自己坚强的意志力，他冬天读书不生炉子，夏天读书不扇扇子。等他老了，用四个字总结了他一生的感悟：“勤能补拙”。
    回顾我自己，二十九年前，身无分文来南京求学，21年前又身无分文开始创业，创业前连买一张回家的火车票都觉得困难，到今天也算是有那么一点成绩。这些难道是因为我聪明吗？其实我自己最清楚我根本不比别人聪明。有人说有些人“一目十行，字字在心”，说实话，我总是有点疑惑，至少现在我还没有见到这样的人，当然我没见到不代表没有。但我清楚的知道：谁都可以考100分。我问过一些考100分的优秀学生，他们曾给我说过一句掏心窝的话：“要想考100分，拿到考试的卷子，只要上面有5%-10%的题目没有做过，考90分都难，想100分，不可能。”
    仔细想来，我有今天的一点成绩，根本的原因，就是我从毕业实习那天起，平均每周工作80个小时、甚至90个小时以上，并将之变成为一种习惯才是核心和关键！
' i: T# v  {/ K5 z     我认为智商够不够高与是否可以成为优秀的人没关系。我们敬仰那些通过勤奋努力创造高绩效的人，我们就是要培养那些勤奋努力并创造高绩效的人来当圣和的管理者，并让他们用“勤能补拙”的理念带领平凡的下属们去用更多的付出来创造高绩效，来成就自己不平凡的人生。当然勤奋努力并非是创造高绩效的唯一因素，但他是必要因素之一。因此，我们要大声的告诉大家：通过勤奋努力、比别人付出更多创造高绩效的人就是我们所要的高绩效的奋斗者！他就是我们的根本！他们就是我们圣和传承者及未来的接班人!圣和的中、高层管理者也一定就是这样的人！
    一枝独秀不是春，百花齐放春满园，
. A9 @  Y8 v) q( I$ F7 ~% V    双桨单舟总争渡，千帆竞发渡江海。
    我们坚信“勤能补拙”，坚信只要团队，人人勤奋努力，并认真专注，同时始终坚持以客户为中心，长期坚持艰苦奋斗和自我批评的价值观，我们就一定能够肩负起我们的使命，并一定能实现圣和存在50年能让人类的平均寿命延长3-5年的梦想和愿景！
7 R- {; J3 d* K# R" s    凤凰涅槃，浴火才能重生！

杨会

王总的讲话和昨天华为赵伟老师的培训，受益匪浅！！

绩效经理

成功的人都是勤劳的人。
, x! s. [6 q7 r3 q5 q多付出一分，成功多一分。

岳旻

农村里说：人勤地不懒。一个人如果勤奋，过得就不会太差。工作只要勤奋，结果就不会太差。其实很多人的愿意努力程度之低，低到根本用不着拼智商。 大多数人只是因为不够努力。

李放

天道酬勤！

王瑞颖

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王瑞颖

[paragraph]

; _! q/ V8 t. A) a) I2 B8 R8 \' a随    笔

王总请允许我叫您老板，因为我感觉这样比较亲切！昨天看了总经办发的您撰写的《什么是高绩效奋斗者》，所以就由感而发的写了这篇随笔，我来圣和三年多的时间，回想2012年9月初入公司的那段时间，其时，整个人是茫然的，因为刚进入公司很多还不确定，人其实是茫然的？再加上在益佰工作了近7年的时间。最初，人虽然在圣和，心却感觉还没有从上一家公司抽离出来，因为毕业后这么多年只做了一家企业。在那里，我经历了自已初级阶段的青涩、成长跟磨练。3年的代表，3年多的地区经理，曾经很多次机会可以去外企，但都是因为不舍而没有选择离开，当时管理半个辽宁，业绩在北区是第一名，但是却因为大区经理的更换而间接更换地区才不得不离开益佰。所以我是怀着不舍的心情迈入了圣和这个大家庭。

       三年多的时间过去了，从最初的茫然到沉淀积累，再到今天的突破自我，我相信世界万物还是有缘分之说的！如果说“益佰制药”是我从事这个行业的第一家公司，带我步入这个行业，那我希望咱们“圣和药业”可以成为我在这个行业的最后一家服务公司！我到现在还记得益佰制药的股票代码：600594，记得住这个代码不是因为我炒股，那时我还不懂这些，是因为做代表开科会每次都会跟医生介绍，希望有一天我们的代表在开科室会时也可以跟客户介绍我们的股票！

     谈谈我做大区经理3个月，经历感受很多！有时感觉自已像个八爪鱼有些应接不暇，在我们抗感染线有这样一句话：有责任感的人都是感觉很累的，因为总是感觉有工作忙不完！公司给的资源配置8名地区经理，到今天也就算配置全，还有一人在等待31号的面试。有时我会想，新加入的经理他们内心可能也会跟我当初加入圣和时差不多，是需要时间跟情感的沉淀才会有归属感的！所以平时我更喜欢跟他们多交流，因为对他们每一个人来说彼此其实都是陌生的，一个团队需要情感认可跟信任的粘合。所以如何能够让每一位经理都能够真正的存活下来，在圣和找到属于自已的未来，让大家通过努力实现20、30、40计划，真得是我所要思考的。现阶段只有团队的稳定，大家责无旁贷的努力做市场才有可能向既定的目标不断的前进，正像您说到的希望看到圣和百花齐放春满园！而作为大区的我，希望我的团队也是如此，要肩负起工作的使命更要为实现自已的梦想而努力！

   其实人潜意识是最了解自已的，对于您说的“勤能补拙”，而我看到的是一位自已不断坚持不懈的学习，同时更愿意给每一个人成长机会的好老板！我对自已的座右铭其实是：“老天养人，天道酬勤”！只管去做，相信一定会有好的结果！我佩服您在年轻时为实现梦想而勇敢的选择创业，老板您大我12岁，所以有时我会横向对比，那是我所不能到达的高度！跟您说个我的小秘密：其实当我得知竞聘上大区经理职位时，我的第一反应是“圣和”是真正愿意给予我机会实现梦想创造自身价值最好的平台！我知道我们抗感染线优秀的人材很多，而我需要学习成长的地方更多！很多人有梦想但是没有行动，而成功是交织着汗水跟泪水付之于行动还未必会取得成功，所以对于自已来说我知道千里之行更重要的是今天始于足下。

最后要像老板您承认错误，对于上次的事情您跟我说：“吃亏是福，其实我是明白的，平日我也是以此做为人生的格言，但是在这件事情上我选择了坚持，因为我们团队面临的是生存，在确保公司的利益的前提下有一线希望我也要努力！

凤凰涅磐，浴火重生！涅盘是脱胎换骨、是破茧成蝶！
是潜能发挥到极致，震撼的美！对我、对团队、对圣和！

                                    感谢老板！祝天天好心情

! G, q$ x4 J" L$ p' j   

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范瑞武

  

李放

王瑞颖:随    笔  王总请允许我叫您老板，因为我感觉这样比较亲切！昨天看了总经办发的您撰写的《什么是高绩效奋斗者》，所以就由感而发的写了这篇随笔，我来圣和三年多的时间，回想2012年9月初入公司的那段时间，其时，整个人是茫然的，因为刚进入公司很多还不确定 .. (2016-03-30 14:06)

新战场的同事非常不容易，理解并支持你们！

陈廷泽

努力努力再努力！成功的必胜法宝！