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承诺的力量 8 `, p: M. Q4 I, y
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给大家发一段我近期和一个应聘咱们公司某销售区域负责人，并且从简历及背景调查来看他10多年经历的工作单位只有一个，并且似乎是业绩不错的人的对话：: r/ N) p/ j0 J4 E: ]6 y4 ^6 P
+ j7 |$ B6 G: t2 X4 K, s( a4 }我问：# Y- P0 t6 `8 R# H
你来圣和，能给圣和带来什么？愿意给个量化的承诺吗？
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, h' I: |+ T) r3 d7 d他说：$ H/ h$ T* H# `- ]6 |2 |
我无法承诺，看看我在原单位的业绩你就知道了。1 v& a* p X ]9 _! a9 T
您放心，只要我能进圣和，我一定不会让您失望的。! V6 s0 Z, A9 v+ r1 A
' G N. L+ _1 z. ^1 H+ p我说：5 Y5 H# ] _* V* f* z
连个承诺都不敢，谈何是否让我失望？0 l) {3 S! D. _" m
给原单位的功劳再多与圣和又有何关？
1 u/ V1 {+ [; o! |5 ?8 |更何况，圣和的理念，每一位每年有功劳的员工，他的功劳只管当年，圣和每年会对有功劳的员工论功行赏、举杯共庆！赏完庆完，一切归零，从头开始！5 L3 p& h# H/ O
在圣和没有成功，只有进步！ {8 L# T, p# W. k, g' L
包括我，也只想能不断的进步一点点，为此，要花最多的努力去做的就是学习学习再学习，并做到学以致用。% I% W2 ^) \! s) V' c# E' }
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我天天想的就是如何面对失败！
( R( N5 |' V" i1 A而且失败总会来临。因为那是道，是必然的规律！; s8 s5 V3 F3 h' l' |( U ]' T& X
9 H$ \7 W" s' W$ G6 {) z$ `" f他说：0 m$ M; f* [1 ?9 q7 C9 v! g$ o
这是对的，活在功劳簿上的人肯定不可能是高绩效奋斗的人。王董您误解我了，关于承诺不是我不敢承诺，关键是这个承诺说出来没意义。
, Y; j% ?, x7 Z: T- z# {. t说实话我想的是一年内让XX区域的销量至少翻一番。- X! v1 Y; \8 Q1 l4 ?( h' Y) Y) T* O
您说的在圣和没有成功，只有进步！我在作业里写了每天不做两三件让自己满意的事心里就空落落的。6 m- K" ~$ U6 G# t/ P
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您越这样耐心的跟我讲我越要争取进圣和，我的理念跟您太像了，只是说不出来。" Y6 G' G- r, X* ~
* P. W$ X+ g! J我说：
- k4 w3 Z/ p8 P6 b/ j7 {辖区内市场占有率才是销售人员第一重要的KPI指标，市场占有率就是：有需求的患者的使用率，每年你准备提高？%...... |
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发表于 2016-8-10 12:49:41
发表于 2016-9-29 09:37:38
