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承诺的力量 0 `7 ?3 |1 w1 Y9 A7 v# A* B
; |8 D9 b( o6 `* l5 f3 L5 y给大家发一段我近期和一个应聘咱们公司某销售区域负责人，并且从简历及背景调查来看他10多年经历的工作单位只有一个，并且似乎是业绩不错的人的对话：
1 D; K8 w% ^7 x5 J9 ~
' q9 G y5 I0 O; G: ~我问：
( [& h7 z9 u. ]5 Q8 Y8 W% V你来圣和，能给圣和带来什么？愿意给个量化的承诺吗？9 ^; c- L3 m- o$ b5 S
1 u; d# ~( j, o/ \$ E
他说：
6 v5 B0 u5 ^# ? H3 d0 q' n我无法承诺，看看我在原单位的业绩你就知道了。
$ Q& k+ v2 J2 m2 v/ @) U! G8 P您放心，只要我能进圣和，我一定不会让您失望的。' |2 b) n) _" S# L8 ?/ w2 p
$ G7 H4 E z: l0 d. L我说：
' X7 _% z5 N# {: o连个承诺都不敢，谈何是否让我失望？
8 z6 S. e- G3 O给原单位的功劳再多与圣和又有何关？
" g% `* r t6 b4 z3 G( ?" ?更何况，圣和的理念，每一位每年有功劳的员工，他的功劳只管当年，圣和每年会对有功劳的员工论功行赏、举杯共庆！赏完庆完，一切归零，从头开始！! A2 P. f/ C+ A* ?
在圣和没有成功，只有进步！2 ]' U9 m! _4 C- I: k
包括我，也只想能不断的进步一点点，为此，要花最多的努力去做的就是学习学习再学习，并做到学以致用。
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$ i1 y' M' i& B8 J0 d" H! l/ l9 ^我天天想的就是如何面对失败！7 b+ J9 _4 g3 e
而且失败总会来临。因为那是道，是必然的规律！
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他说：
4 {/ u X, D. Y% i# [& X这是对的，活在功劳簿上的人肯定不可能是高绩效奋斗的人。王董您误解我了，关于承诺不是我不敢承诺，关键是这个承诺说出来没意义。
/ p4 @% o( B0 D% I4 q9 O5 o+ M/ z说实话我想的是一年内让XX区域的销量至少翻一番。
1 w# U8 n7 c" w& L% ]9 ]7 l/ C% z您说的在圣和没有成功，只有进步！我在作业里写了每天不做两三件让自己满意的事心里就空落落的。: i- M2 {- l% ^. y6 Y
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您越这样耐心的跟我讲我越要争取进圣和，我的理念跟您太像了，只是说不出来。8 j I- t: a6 G5 P' X) X9 o
+ C$ n7 T1 \8 |! j% r* R! X我说：0 _7 J& E/ e) g0 @0 f B
辖区内市场占有率才是销售人员第一重要的KPI指标，市场占有率就是：有需求的患者的使用率，每年你准备提高？%...... |
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发表于 2016-8-10 12:49:41
发表于 2016-9-29 09:37:38
