积极拥抱变化、坚决持续转型、快速落地执行——为实现增长目标而努力奋斗

总经办

积极拥抱变化、坚决持续转型、快速落地执行

       ——为实现增长目标而努力奋斗

尊敬的各位嘉宾，
亲爱的圣和公司的各位同事们，大家早上好：
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' ^4 a! L5 B5 d  \$ O1 |    今天我能站在这里作报告，我觉得这既是和大家有缘，也是我的福分，同时这也更是我作为圣和公司负责人的一种责任。无论怎样，我都是很想、也很愿意、甚至觉得更是有必要和圣和的团队谈谈我的一些想法，算是一种分享，更算是一种期待！希望对大家有所帮助，更是期盼在座的圣和人能从中得到启发，然后，在座的各位圣和人不光是自己，更重要的是带领下属按照要求快速去落地、去执行，从而实现自己和企业共同的高增长目标。
    我想从我20年前开始创业说起。
    20年前，我想可能是命运的安排，几乎是身无分文的我，带着无奈离开了学习过，还曾工作过的，并且深深爱着的母校：中国药科大学，开始了我的创业之路。在这20年的创业过程中，有着一些艰辛，也伴随着不少的痛苦，更多的是恐惧和忐忑，于是，总也就战战兢兢，如履薄冰。为此年轻时候的我，还曾有过偷偷的流泪；但更多的感觉是老师、朋友、领导和同学们无私无畏的关心、帮助和爱护；更多的是，得到了家人的理解和无怨无悔的支持；更多的是，看到了圣和大部分员工的一起奋斗和努力。因此，在困境中也就不断的激发出我无限的激情，坚持着，努力着，为着理想，为自己和企业的一个接一个的目标不断的持续的去努力，去奋斗！
    在此，借此机会一并送出我满满的感恩之心！！
- N  `! |0 ~* Y$ C6 L: i; o    圣和公司一路走来，曾经有过成绩，也跨越过不少的坎坷，甚至还走了一些弯路。
    企业创建初期规模很小，只有一个小小的固体制剂车间，属于迷你型的，缺钱，更缺人才；经营状况也是只有投入，没有利润，举步维艰。但为了做到对病人负责，其实也更是对自己、对企业负责；为了更好的保证产品质量，98年国家局刚刚倡议大家要学习西方发达国家药品生产企业质量管理规范，鼓励中国有条件的制药企业参加国家局的GMP验收时，我们就大胆尝试，并努力去做。结果，我们竟然在当时5000多家制药企业中，以第49的名次通过国家局的GMP验收，成为当时中国最早一批通过GMP认证的企业中最迷你的药企之一。
    2000年的时候，我们为了买消癌平注射液这个品种，尽管企业处于亏损，还是下定决心花巨资，全资收购了河南前卫制药厂。
' A1 _7 @! x7 q2 W( X    完成收购后，我们从自己专业的角度觉得他是中药注射剂，还需要进一步工艺优化、提高质量，为此我们又进行4年的提高质量的研究，在原基本工艺路线不变的情况下不断优化工艺，提高质量，直到把主要成份全部研究清楚，确保更安全有效后，才于2004年正式上市，上市的这10多年里由于它的更安全更有效，被各医疗机构广泛使用，累计使用已达数百万例病例，在此过程中，几乎没出现一例非常严重的不良反应。
    还有，2002年的时候，企业一年还不到一千万的营业额，总人数也不到100人，科研人员更是不到10人，经营状况继续是严重亏损，可我们又做出决定，圣和的新药研发要专注于创新药的研发，甚至在很长时间内还全面停止了仿制药、抢仿药的研发。结果是，09年8月，历时近10年时间，具有国际发明专利的创新药优诺安获得国家药监局的批准上市，该药完全解决了硝基咪唑类药物较为严重的神经系统不良反应，该创新药去年获得了江苏省科技进步一等奖，还获得了国家“重大新药创制”成果奖，并且在今年还获得了国家技术发明奖最后一轮的提名。
    企业在2009年还进入了中国制药工业企业100强。
    这些过程，也让我得到一些启发与大家分享：
( u8 ~9 \$ T0 B; Q. u% R2 O" L    要想成功：
: c" ^5 \# a2 l$ G; S, u) U- N    1、要敢于冒险，敢于挑战；
    2、只要拓展视野，发挥想象力，办法永远比困难多；
. u' n1 H' C! F; I0 U& G: N    3、只有坚持付出，才会有收获；
8 j! S' O* T0 f4 e    4、做任何事情责任心很重要，使命感更重要；
    5、再困难的事情，万事只要往好处想，并努力往好处做，总会是好结果。
+ r* M6 m, Z) ?* g* }5 f: v2 g    比如：98年时的中国，有着近5000多家药企，同时还包括世界100强跨国企业在中国的独资、合资企业，当时的圣和药业是既缺人才又缺钱的最小型的药企之一，一样可以在当时5000多家制药企业中以第49的名次通过国家局的GMP验收，成为当时中国最早一批通过GMP认证的企业，这件事可以让我们知道：无论你多小，只要你是肩负着使命，敢于承担责任，是为客户去追求美好，同时，坚持认真努力去做，就一定会有成功的机会。
    再比如：2002年前，企业一年还不到千万的营业额，科研人员也不到10人，经营状况也还是处于严重亏损状态，研发资金的投入更是相形见绌，可我们做出圣和的新药研发将专注于创新药的研发的决定后，09年8月，具有国际发明专利的创新药，也是中国的第六个创新药优诺安还真就获得国家药监局的批准上市。这件事让我们知道：如果致力于创新，只要敢于挑战，愿意承担责任并始终坚持努力付出，再难的创新，也一定会成功。
: `. H* H2 f* G3 U# p# |5 z6 f, ^    讲完这些，再回过头来，看看我们圣和药业走过的一些弯路，或者叫它是坎坷。
+ j$ q2 C8 @4 I/ b    原因是，我以前包括现在一直坚持一种观点：就是我们不做形象工程，但要有形象。保持一个良好的形象是对他人的一种尊重，更是一种守规矩、认真、负责任的态度的体现。这也就是我为什么每过两年就给圣和的每一位员工做一套正装西服，并要求全公司的人上班时，特别是经常接待客人的员工平时要穿公司做的服装，但同时要求大家见客户时更是必须穿上公司定做的正装，以示圣和人认真负责的态度，更重要的是这也是表达对客人的尊重。
    因为我有这种观点，随着企业的发展，2007年的时候，我们也算是有了一定的经济基础，就冒险买下了毗邻总统府的这块地，也是大家今天所在的地块，当时计划是准备建设圣和药业的总部，可考古发现了六朝建康城的皇宫遗址，考古人员及历史学家建议我们应该在此建个六朝皇宫遗址博物馆。因此，我改变了初衷，决定改建博物馆和酒店。要建就得建最好的，于是我在08年3月就赴美，邀请贝聿铭大师能参与六朝博物馆整体项目的设计与建设工作。有幸的是他满口的答应了我们，并亲口告诉我：我们一起把她建成一个经典传承之作。
    2014年8月11日“六朝博物馆”终于正式对外开放了，博物馆的建成，为六朝古都南京可能永远的留下了一点也算是有意义的东西，这使南京人对六朝古都史有了系统的了解，可以从历史的点滴痕迹里，怀想我们祖先曾经的生活，更重要的是，让后人通过了解历史，可以更好的以史为鉴，做好传承，帮助未来的发展。
; R# U" ?4 E) m/ D' ~. i* p' g* }    与博物馆融为一体的圣和府邸豪华精选酒店也将在两天以后的7月15日正式开业。
    可是，这8年，为了建设六朝博物馆和酒店让一个学药的我几乎花费了全部的精力和巨大的财务资源，这就必然导致圣和药业的发展受到了很大的影响，去年的行业排名已降至150名左右，为此我一方面觉得对药业，特别是对药业公司的全体员工有点愧疚！但另一方面也为圣和人一起通过努力能给南京留下个六朝博物馆而无悔。
" Y' R5 \* |- `: S    现在博物馆已移交给政府，政府已安排专业人员管理，酒店也已交给了世界著名的酒店管理公司喜达屋集团管理。
6 v( O8 ?' q' j0 U( V# m' z% ]    随着博物馆的移交，酒店工程的结束，我的时间更多的在往药业转移，这两年，让我更加清晰的看到了圣和药业的退步和差距，同时也看到了社会环境以及医药市场环境的系列变化。为了适应环境与市场变化的需求，强力的感觉到药业的很多方面不得不进行转型升级，特别是部分人满足于现状，固守着以往成功经验的保守的组织思维惯性需要快速的转型，在过去二年多的时间里，我和大家一起在积极的推动着这种适应环境变化的组织思维惯性的转型。
    在这过程中我和大家一起共同得到了成长，同时我更多的感受是：艰辛、痛苦和压力，但为了让更多的人享受健康的快乐的使命，让圣和成为医生和患者最信任的品牌的愿景，创建百年卓越长青企业的目标，又不断的在牵引着我，燃起我无限的激情和信心。
    为此，在今年一月份的年度总结大会上，我做了一个题为“让每一个平凡的圣和人成就不平凡的业绩”的主题报告。
    报告主要与大家讨论了五个方面的问题。在此我想再次和大家重温：
    第一：只有变化才是永远不变的；
) O% U/ P% i% u& |' D2 K7 ?2 `+ {    第二：企业经营的本质是要把满足客户的需求当成永远的追求，只有创造出客户需要的价值才是有价值的，才有可能会满足客户的需求；
    第三：做企业最重要的是保持持续稳定的增长；
2 F: \/ r+ ~0 l    第四：要想实现增长就需要用增长型思维来指导自己的行动并快速的用行动去落实；
    第五：要做对的人，还要和对的人在一起。
5 B# U0 u: z/ C' j7 K; ~    同时围绕以上五点，更是进一步的明确告诉了大家并要求大家：
    1、在圣和，每个人唯一的选择就是改变自己适应环境；
3 @) u: U' |/ P  H( I    2、要了解客户的需求，首先要融入客户之中去；
    3、人人都要转型成增长型思维，并且要不断的去追求增长，永远保持快速增长才会不被淘汰，才会卓越长青；
    4、增长型思维就是要拓展视野，放纵想象力，努力去做；同时大家都要避免的是为了完成指标而完成指标，避免不敢冒险，避免谨慎从事的非增长型思维方式；
    5、只有在敢于挑战，乐于承担责任的情况下去追求自由；严格要求自己，并在以身作则的基础上去努力创新，才是对的人。首先自己要做对的人，同时要选择和对的人在一起。
: x* f- g7 @0 {/ N    年会讲完这些，恍惚是一瞬间，半年就已经过去了，在这2015年过半的时刻，我想很有必要来和大家一起回顾一下这半年来我们一起做的、还有我看到的和想到的一些事情，也算是对半年工作的一个梳理，在此基础上进一步明确下一步我们要走的路，该如何去走。
  X' [% G7 F! o% h% X* L7 ]9 s3 z    首先，通过这两年的持续转型，特别是这半年，在我们企业已形成了鲜明的以客户为中心的价值导向，在大部分的员工们的脑海里已明确的知道，对圣和药业来说，终端患者，以及服务于患者的医生就是我们企业的最终客户；同时在日常的工作中，下道程序又是前道程序的客户；业务部门就是职能部门的客户；而且大家也都知道了，客户的需求才是我们的追求；我们要融入客户之中去了解客户的需求并努力去满足客户的需求。这些都已成为了大家常态化的思维导向。但是，最终，这种文化，这种思维方式的表达还需要用习惯性的行动去体现，我更期盼大家能快速的用行动落地，用行动来体现这种思维，最终能形成一个常态化的行为习惯。
; e. l- o' L* @2 O$ t) ^    其次，这半年，企业的核心部门，我们的研发中心也在快速的转型。
    上半年，圣和药业的研发中心，我倡导了3年的新版的《新药研发项目管理办法》正式颁布并落地实施了，《新办法》中明确的告诉大家，我们企业的研发中心就是以创造出更安全更有效的新药产品为目的。同时，在办法中还明确规定：以有效输出为根本；以产品研发项目组为主导；以技术为主线，弱行政化；强调行政服务于技术。同时，办法还充分体现了奖勤罚懒的原则。并且，特别在《新办法》中还明确了，我们在管理中注重阶段结果的同时，更加关注下一阶段的有效输出。
1 e* R, d2 s7 c, d( w    随着这些思路和理念的落地，必将提高我们的研发效率和研发成功率，真真的原创药也一定会在圣和实现。
7 L( x" i6 B, o7 Y; Q    在此过程中，赵立文博士，张文萍、孙继红老师，以及刘晓蓉博士、纪剑锋博士等等其他研发中心的人员，在一季度时，经常是利用休息时间，和我一起讨论，不断完善，讨论结束回去后又连夜加班测算数据并将之汇成文件；更重要的是文件颁布后尽管还存在这样那样的细节问题，但是大家都遵循我们快速执行的价值观，在毫不犹豫的坚决的推进落地，这充分体现了我们公司倡导的致力创新和快速执行的价值观在研发中心已经落地，已在快速的形成习惯之中，让我很是宽慰。在此，我借此机会对他们5位及研发中心的其他人员表示衷心的感谢！
    当然，《新办法》的出台和实施过程也出现了一些异常的情况，特别是新的管理办法刚刚实施时，出现了原有的一批人的不理解，甚至开始出现一些似乎是不正常人员流动，这其实和我们以前更多的是用平均主义或者叫奖勤不罚赖的思维在管理研发，现在改为绩效为先、奖勤罚懒有关。在此，我想告诉大家，我们姑且不去讨论平均主义是好还是坏，更不去谈论奖勤不罚懒的优缺点，我们现在和将来需要的，也是执行的一定是奖勤罚懒的原则，我们一定会坚持我们致力创新、绩效为先、快速执行这些价值观，同时也一定会用行动去落地。
    同时，我更要告诉大家的是，理念、观点，思维方式不一致的人有时候选择离开，对他们和对我们来说也是对的。我们需要的就是一批志同道合的人、价值观和思维方式和我们一致的人同我们在一起，共同的遵守着我们的价值观，共同遵守我们约定的游戏规则，同时做到团队合作，碰到问题一起讨论，议出办法快速执行。
  C" F. E) y5 U& y    还有，在新的办法中我们引入了竞争机制，首先每次新的课题开始，每个人进课题组，也就是上岗，要通过竞争；其次，一个课题，几个组同时进行，工作速度和工作成果优劣，也展开竞争。今天，我特别想告诉大家的是，建立竞争机制不是为了竞争，而是因为竞争机制可以让大家一起成为更好的更优秀的人。
: o3 ~1 ~/ k9 u9 J& G- }$ z    当然，一个新的东西的开始总还存在着一些细小的问题，特别是《新办法》的实施细则需要在过程中不断的完善。思想、价值观、增长型的思维方式我们不会改变；以后我们会按年度为单位，不断的完善细则，并不断的建立、修定、优化标准化流程。
    特别要告诉大家的是，在薪酬激励方面，我们正在建立一个引导并鼓励大家去努力奋斗的薪酬制度。我们要通过薪酬激励，让大家愿意努力去奋斗，我们更要让大家充分的分享自己创造的价值，我们希望通过优秀的机制建设，绩效考核的优化，薪酬体系的完善，最终实现，圣和的员工一辈子只要努力奋斗工作20年，就可以创造30年的价值，同时得到40年的收入；再通过股权激励的分享，让有绩效的奋斗者努力工作20年后就可以终身衣食无忧。
) @" ?  ?* K) p: a& ]; N7 T    更重要的是，我要告诉大家，这样的体系建设一旦完成，并形成良好的循环的话，企业也必然将会象华为一样始终处于快速的增长，始终立于不败之地，就能真真成为卓越长青企业。
& X) A& p' ]5 e& F# }    上面谈了研发的一些改变，下面再来谈谈营销，两年前，我们从较为简单的情感销售，开始学着先做市场分析，再去确定学术推广策略，然后全公司一起努力，共同去落实。
    从两年前我和大家一起做的市场分析报告，我们可以看到，我们的系列产品存在着具大的市场潜力，特别是我们的核心产品，圣和消癌平注射液和优诺安注射液。
    首先，大家来看看圣和消癌平注射液，圣和消癌平注射液由于它既含有大量用于杀死癌细胞的C21甾体苷、酚酸等化学成份，又含有用提高免疫力的多糖等化学成分，因此她是既能用于肿瘤治疗，又能作为辅助化疗的植物药。而且，这类药物由于它的安全有效，特别是它的安全性远远大于肿瘤化疗药物，这几年，这类药物的全国的销售额复合增长率达25%以上，超过了其他肿瘤药的增长速度，几个与我们产品相似的品种，14年都达到了单品种超10亿甚至近20亿的销售额。特别值得一提的是，与我们类似的康莱特注射液，两年前销售额与我们相似，12年时也就2、3个亿的销售，可是13年他们实现了50%的增长，14年实现了100%以上的增长，去年已超过了10亿的销售，今年将可能达到20亿的销售。
    我们的另一个主要产品优诺安，属于专科抗厌氧菌药物，通过市场容量分析，我们已知道，只要得到30%的高端厌氧菌市场份额，就也可以实现20亿左右的销售额。
: P+ d* L  _; Q8 \4 S/ t1 W, ?    可是，我们为什么始终销售额上不去呢，我们进行市场的系统分析后，发现我们的销售额低的最主要原因是，进我们圣和消癌平注射液的医院，仅仅是同类品种的1/3到1/4；而进了我们优诺安的医院还不到同类品种的10%。由此，我们清晰的得出结论，我们的问题主要出在市场覆盖，也就是医院覆盖上。为此，我们的销售区域进行了规划层面的调整，把快速增加医院覆盖的能力作为我们的首要任务。
    于是，我们首先加大了销售的人力资源的投入，我们把负责区域销售平台建设的销售大区由13年的8个，14年扩编到14个，15年扩编到22个，负责医院覆盖的地区经理由13年的35个，14年扩编到65个，15年规划编制扩到259个。同时，确定公司2015年的销售增长目标为50%。
' e' d# F3 _0 _, ^    半年过去了，我们回过头来看看这些规划的变化，落实的结果又是怎样呢？
% ?2 N2 k  I  ^$ _% l8 @    昨天的销售半年会，大家也都看到，公司整体目标还存在着一定的差距，但苏秀艳负责的浙湘大区，周晨负责的粤广大区、刘伟负责的山东大区、张迎军负责的河南大区、潘红负责的上海直辖区，还有裴安革负责的新疆省区却都超额的完成了上半年的既定目标任务。
    为什么他们这些区域就能完成目标的呢？我记得，年初，刚明确高增长目标的时候，苏秀艳告诉我，压力实在太大，整夜整夜的睡不着。我们大家经常会看到她半夜还在发着做作业，做计划的微信；再后来的日子里，我们看到的更多的是她的东奔西波，看到的更多的是围绕困难去思考着如何去解决问题，并快速用行动去落地。
    由此过程带来的结果，大家都看到了，我想告诉大家的是，恐惧不可怕，恐惧反而会造就伟大，这点，我会在后面谈；在此，首先，我想告诉大家的是，大家可以从苏秀艳的身上看到，我们看到了没有付出一定不会有所收获。
    前几天，采购管理部的岳总在微信群里发了一条世界500强CEO的作息时间表，美国在线的CEO每天5:00就开始工作，苹果公司员工每天4:30就收到他们CEO的邮件，通用电器的CEO说他已连续24年每周工作100个小时以上，通用汽车的CEO每天6:00就出现在办公室。。。。。等等，等等。其实，无论你是CEO，还是其他管理层，或是基层工作人员，要想有所成就，就得让自己习惯于比他人付出更多的工作时间；也许有时付出不一定有收获，但不付出一定是不会有收获的；有成就的人每天工作12个小时以上一定已成为了一种习惯，没有这种习惯的人是一定不会成功的。
5 w1 B( o: A8 j9 i5 n    还有，大家都知道苏秀艳负责两个省的销售，我还记得1季度末、2季度初的时候，首先是她负责的湖南，因为价格的问题，公司决定弃标；差不多同时，浙江的招标也陷入困境，但她主动的拿出浙江适当降价但可以提高销量；同时再用降低销售费用率来保证企业利润；还有，湖南落标的销售损失也由浙江来背的应对方案，积极的去应对。在湖南落标、浙江又降价的情况下照样实现了超目标完成。
    另外，几个超额完成目标的大区，我们也都可以看到他们付出的不同；还看到，他们做到了公司的政策、制度、规划要求一旦确定，坚决快速的去实施去落地，而且碰到困难总是万事往好处想往好处做的思路和方法。
+ G+ e5 g8 w4 l    由此我们可以得出结论，在发展的过程中，环境、形势、条件都在不断的变化着，只要我们认定目标，用增长型思维，拓展自己的视野，多往外看，发挥自己的想象力去寻找解决问题的办法，并坚决的毫不犹豫按公司的规定努力去做，总就会有所收获，也一定会实现自己的增长目标。
    在这里，我还要告诉大家，就是在工作的过程中，我们确定了很多的策略，各个区域还有很多自己细化的策略，这些都是很好的选择和概念，重要的是如何把这些策略一一的去落地去实践，而不能停留在策略创新或者概念创意之中。
    以上几个大区超额完成目标让我们看到快速执行，用行动落地的效果，因此，大家可以总结出，执行比策略更重要，可以说，一流的决策三流的执行远远不如三流的决策一流的执行的效果。我们以后，凡是决定的事宜，务必做到坚决的快速的执行。
# S  a3 b1 A: s    相反，还有一些同事没有把这些落地行动作为根本的选择，结果就是跟不上公司的步伐，我期待着他们的改变，否则，还是那句话，他有权选择离开。
    关于营销工作，我还想特别强调的一点就是，合理用药是我们唯一的选择，我们要销售额，但高销售额一定要通过广覆盖，让需要的病人都能用上我们的药，让能用我们的医生都有机会开上我们的药来实现。当然，这也就需要我们的每个人得花更多的时间去让客户了解我们的企业文化，了解我们产品的特点。
    下面再说说其他工作。
    为了更好的实现企业持续的转型，公司今年开始实行子弟兵计划，通过大力加大应届毕业生以及刚工作一两年的新员工的引进工作，并从零来培训他们，培养他们，让他们成为企业将来可持续发展的中坚力量。为此，2015年我们在公司层面设立了一个新的部门，就是人才培养中心，把人才的培养，新员工的培训和融入作为一项重要的战略发展工作。
9 ]% y" Y' h" O' U- h6 V% u, K7 ]    大家也都看到了，新员工的培训和以往相比，有了很大的进步，这又是为什么呢?
    我还清楚记得这么一件事，大家都知道，一季度的销售会议我们是在黄山开的，会议结束后，按我们的习惯，是安排培训。培训的前一天，培训中心的负责人陶璐突然发信息给我要请假，告诉我，她的孩子在哺乳期，因为哺乳孩子的原因，自己一直在病中，那天又突然发病了，需要回南京去定点的医院治疗，培训的前期工作已全部准备好，同时也已给下属交待了详细的注意事项，第二天的培训她会在南京远程全程参与并做好协调。听了她讲的情况，我同意她回南京治病。可是让我奇怪的是，第二天早上7：00多一点，在黄山，在我们入住的酒店的大堂门口，我又突然看到陶璐从出租车上下来，我问她，这是怎么回事，她告诉我，回南京治好病后就连夜坐了一个晚上的火车赶回来组织培训工作。
    我讲到这里，大家就明白了培训工作为什么近期会有突飞猛进的变化的原因了，是什么原因？就是陶璐的这种强烈的责任心和高度的自律。
3 v; ]# G" }% T+ e1 e. m$ B    大家都知道，我们都要做对的人，对的人就是不固守成功而喜欢挑战的人，就是追求自由而责任心极强的人，就是乐于创新但又自律的人。
& J8 f: |  e1 q+ x5 B    苏秀艳就是这种敢于挑战的人，接受挑战后尽管有一定的恐惧但又用比别人更多付出去努力的人，陶璐就是这种愿意承担责任而又自律的人，这也是她们能出得业绩的原因所在。
    可以说圣和公司现在这样的人已不少，特别是最近这半年这种人正在不断的涌现。可还有一些人与他们相比还存在着一定的差距，我希望那些还不是这样的人，也就是说那些还不是对的人，能快速的改变自己成为对的人，我期待着你们的改变。
; R4 p, ?( y" j4 O    最后，我还想和大家谈谈我们核心价值观的最后一句话，长期坚持艰苦奋斗和自我批评，特别想说说自我批评。
# g. n0 V* N3 @8 N) T0 r. K    关于写华为的书很多，我上次去华为参观学习后知道只有《奋斗者》和《下一个倒下的会不会是华为》这两本书是华为的老板任正非所认可的。我多年前，看了《下一个倒下的会不会是华为》这本书后就毫不犹豫的把自我批评作为我的座右铭，时时刻刻用于要求自己，同时也把它列入我们公司的核心价值观。
, P+ W% H- D/ m; H4 w4 X6 m    我之所以要和大家谈谈这个观点，我非常喜欢陈老师在7月1日写给新希望六合的员工信中有这么一句话：恐惧造就伟大！
, z2 S- j3 }  e1 @+ f    一个人如果有恐惧感才会去反省，去思考去努力，恐惧一定程度上就会导致自我批评，只有在自我批评中才会不断的提高自己、升华自己。
7 o! Z1 _5 I0 }- M' l    两年来公司的转型和变革，大部分的阻力都是来自于我们自己，特别是那些曾经的成功、曾经拥有的经验和能力。
: v2 i2 S3 g" x0 G8 A9 J    这半年，碰到公司一些调整，还有一些具体的事被我否定的时候，就有人跟我说：我以前的成绩怎样怎样、以前的荣誉怎样怎样；碰到一些问题时，也还总会有人跟我说我以前就是这么做的，现在这么做失败了不能怨我。其实其核心就是这些人在思想上不肯做出对自己的否定和超越，这也是有些人总是过于迷恋自己原有的核心竞争力。但是，大家知道市场在变化，环境在变化，客户的需求在变化。为什么我们就不选择变化，不选择超越呢？尽管否定自我实在不是一件容易的事情，可是没有选择，我们要想更好的生存和发展，我们就必须跟着我们改变不了的环境进行调整；同时，要想创新，就要超越自我，要想超越自我，首先要做到的就是要学会否定自我，只有否定自我才能超越自我，而能否否定自我，首先要做到的就是学会自我批评，并长期坚持自我批评。
: t0 y4 L5 R) Y' a' `5 ]    讲到这里，我也该结束我的讲话了，最终就想告诉大家，唯一不变的就是变化，变化永远是不变的主题，社会在变，环境在变，人们的需求在变，客户的需求在变，唯有改变自己，努力去适应社会、适应环境、满足客户的需求，才能得以生存，因此，我们没有选择，只有积极的去拥抱变化，拥抱持续的转型，拥抱增长型思维，并快速的用行动去落地。
    圣和人，让我们共同肩负起让更多的人享受健康的快乐的使命，坚决履行以客户为中心，以有绩效的奋斗者为根本，长期坚持艰苦奋斗和自我批评的核心价值观，同时，做到拥抱变化、坚持持续转型，快速落地执行，为实现高速增长的目标而奋斗！！
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圣和集团董事长、圣和药业董事长兼总经理：王勇
5 `! M5 a1 O/ \/ c$ D, ]于2015年7月13日的半年会

范瑞武

让执行成为习惯，让增长成为信念，学习伴你终生；还有圣和这个让“有绩效的奋斗者”衣食无忧的平台。加油，努力。

刘元杰

执行力是能力也是责任。勇担责任，快速落地，把想法转变为行动，用行动实现结果。

张国春

积极应对变化，将对变化的理解形成洞察，并将洞察转化为行动！

马东

否定自我，致力创新，拥抱变化！

赵青山

夏蔚

王董的发言，给我带来深深的震撼，一个如此成功的人，对自己依然要求这么高，积极的人生态度，积极的立新求变，积极的自我批评......让我感到，没有如何理由，只有积极的跟上公司发展的脚步，才能更好的完善自己的人生。

蔡建锋

廖淑英

  

卞强

敢于批评与自我批评，只有变化才是永远的不变，只有付出比常人更多的时间学习，才会高于别人，文中提到的高管在工作上的时间，与回报必然是相等的。
' [3 M5 H. m& e3 A2 c在年轻的时候需要更加努力学习！感谢圣和给予我们这样的平台！今天不努力，你会在在后面花更多的时间和代价去弥补。