路在脚下（华中片区 赵雨蓉）

徐雪卿

    今天下午，华中各地区经理不远千里汇聚南京总部，与我们华中子弟兵举行了一场见面会。我们向各位经理介绍了自己，并分享了自己最近15天的培训感受。尹总给我们讲述了他自己的职业生涯。各区域经理对我们进行了拜访技能传授和现场模拟。最后根据市场情况和我们各人的诉求对我们进行了合理的市场划分。会议持续了足足7个多小时。就此会议，我受益良多。

    作为子弟兵的我们，经过圣和学院为期半个月的培训，更加深入的了解和认识公司的企业文化和核心理念，并且为成为圣和的一员感到无比幸运和骄傲。然而，稚嫩的我们还没能完全脱掉学生的外衣，不能很好地完成校园到职场的转变。个人定位不明确，产品知识不牢固，甚至有些眼高手低。在领导的教诲下，我感到很惭愧，这个时候的我们应该做些什么？不是提要求，不是凭想象做事。而是脚踏实地，不断的学习，保持一个谦虚的姿态，努力地吸收知识，完善技能，快速稳健的成长，成为一个高绩效的奋斗者，为公司和自己创造价值，那个时候我们才有资格去享受胜果。

    会议期间给我记忆最深刻的一句话就是尹总说的“做销售就是做人”。军训阅兵和尹总见面他就提到过这句话，今天在会议上又被提起。我晚上躺在床上一直在思考，怎么理解这句话。我个人理解的“做人”它应该是从两个方面出发，一是做好自己，从知识层面和社交技能各个方面完善自己；二是如何善待他人，和你的客户成为朋友，让他无限的信任你。所以如何才能好好做人呢？在我看来这取决于个人的态度和行动，态度决定一切，始于行动。我相信用一个好的态度对待你自己和你的客户，并且付诸行动，一定会有意想不到的结果。好好做人，好好做事。做好了人，才能做好销售。

; _( L: T* u( Q4 n    好风凭借力，送我上青云。我和我的团队就要从圣和出发，从华中出发，创造属于我们的中部医药传奇。

    百年圣和，有你有我！