王勇董事长在京津冀代表处2019年半年度经营工作会议上的讲话（电邮讲话【2019】015号）

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电邮讲话【2019】015号     签发人：王勇

王勇董事长在京津冀代表处2019年半年度经营工作会议上的讲话摘要

2019年7月8日

    召开经营工作会议的目的是为了帮助每个人去达成自己既定的未来要达成的经营目标，也就是为了帮助每个人达成在PBC中承诺的目标，从而更好的保证组织的年度目标及组织战略目标的达成，因此经营工作会的主要内容是：每个人汇报与自己既定的并已向上级承诺的未来要达成的目标之间的差距及通过市场分析寻找到的更多的机会及足够支撑目标达成的具体的一个个的机会点，针对不同的机会定策略、针对不同的具体的机会点制定具体的、专门的行动方案，合理的做好资源配置，然后快速行动，从而确保目标的达成。
* ~' u" F( P6 {5 ]    立足未来、做实现在，就是指我们要立足于未来要达成的目标来找到现在存在那些可以帮助自己达成目标的机会，并快速的行动。过去的都已过去，不要过多的去纠缠过去，未来才是我们要追求的。
    找差距一定是对着未来要达成的目标去找到差距，再具体一点，我们每次的经营分析会都是围绕着现在的业绩与既定的未来必须要实现的周目标、月度目标、季度目标、年度目标之间的差距来寻找机会，再细化成一个一个具体的机会点，一个机会点不够支撑既定的未来目标的达成，就得再找到第二个、第三个……，直至找到足够多的可以用来支撑你既定目标达成的机会点，下一步就可以去针对每一个不同的机会点，制定不同的具体的行动方案。行动方案必须包含四要素：时间、地点、人员、内容，有了这些才好落地。同时，每个人针对机会和机会点的行动方案首先得由自己去制定，因为，你是真正的了解客户需求的，针对不同的客户、不同的机会点可以制定不同的具体的行动方案，而且在不能违背公司的规章制度、更不能违法的基础上，可以大胆地、创造性地去制定行动方案，但，时时刻刻要记住，做任何事情，合规、合法是基础。有了行动方案，接下来就是要做好有限资源的科学合理的匹配，最终，在会议上，通过给自己的主管汇报，得到上级领导的辅导、优化、完善和批准，就可以快速地去执行、去行动，行动才是达成目标的真正开始，“手比头高”，目标的达成基于意愿和机会，始于行动。


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二〇一九年七月二十四日

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