王勇董事长在鲁豫皖代表处2019年半年度经营工作会议上的讲话（电邮讲话【2019】019号）

总经办

总 经 办 电 子 邮 件

电邮讲话【2019】019号     签发人：王勇

王勇董事长在鲁豫皖代表处2019年半年度经营工作会议上的讲话摘要

2019年7月14日

    一、保证广覆盖策略的落地，就能更好地实现业绩的持续增长
- O% T' f* c, t( H% [5 X    我们的产品市场覆盖率还很低，因此广覆盖是我们营销策略里很重要的一个策略，如何做好广覆盖呢？要做好广覆盖，首先要明确什么是广覆盖，广覆盖包括目标医院、目标科室、目标医生的广覆盖。
    一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃，这也就告诉我们：一件事只能由一个人负责。因此，首席代表要负责落实好辖区内目标医院的广覆盖，从而保证来年的增长；区域经理要负责落实好已开发成功的医院的目标科室的广覆盖，从而保证实现当年的增长；医药代表则要负责落实好每一个目标医生的广覆盖，从而更好地保证当期的增长。
, [, N1 n* S4 O# j5 E    一件事只能由一个人来负责，并不是说这件事就得由他一个人独立去完成，就拿首席代表负责区域内目标医院的开发来说，目标医院的开发由首席代表总负责，但开发医院并不是他一个人的工作，他要带着自己的团队，包括政府事务与大客户部派驻代表处的大客户及区域经理、医药代表等，用好自己及团队的资源，并从公司的政府事务与大客户部等支持部门组织到更多的资源与自己的下属共同分担、共同去完成；科室开发由区域经理负责，但科室开发也不是区域经理一个人去完成，他要带着自己的医药代表，在市场部派驻代表处的学术人员等同事的帮助下与自己的下属共同分担、共同去完成；目标医生的开发由医药代表负责，但遇到困难的时候也是可以主动地向区域经理以及专业线的同事求助。这也就是我们所说的 “力出一孔”、 “团队合作”，我们每个岗位上的员工既要对自己所负责的事情负起全部责任，更是要带领自己的下属或和自己的同事一起共同努力、坚决地完成各自承诺的目标、取得胜利。全体员工各司其职，遇到困难时积极主动地向兄弟部门及上级领导求助，协调到更多的资源，共同发扬团队合作的精神，就一定能达成团队和自己的目标。
8 B0 a+ E2 U9 A1 q0 y; g$ y    二、对于高绩效的奋斗者，要给他更多的move  and  move的机会，让他不断的在新岗位上去挑战自我，同时也让他在磨难中得到锻炼，从而逐步成为具有高级干部所需要的综合能力的人
    对于员工的培养，公司始终坚持之字形发展的路线，每位员工到岗后，在自己的岗位上取得了成就，就可以给他到新的岗位上去锻炼自己的机会，在多个不同的岗位上都能取得胜利的时候，就可以把他提拔、晋升到更高职级的岗位上，接受更大的挑战。让高绩效的奋斗者得到更多锻炼的机会，也是我们234人才培养计划的落地。
; d/ x' N: P* U+ @  r
主送：全体员工，全公开
报送：董事会成员、监事会成员

二〇一九年七月二十六日