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王勇董事长在2019年战略研讨会上的讲话(电邮讲话【2019】024号)

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发表于 2019-9-10 17:37:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
电邮讲话【2019024     签发人王勇
王勇董事长在2019年战略研讨会上的讲话
201991
! D! m* ]% f# t" R0 q2 a6 j
    从31下午到今天早上的战略研讨会上,基于我们的使命和愿景,结合市场的变化及我们的现状,大家对未来五年的企业经营目标、策略进行了充分的讨论。通过对市场深入的洞察,大家发现了很多的机会,并就未来5的经营目标达成了共识,下一步市场部要认真的市场洞察及目标的确定做好宣贯组织好学习让每一个人,特别是每一个营销人员做到充分的理解和领会8 q+ f6 x3 g5 K+ ]7 R: ?
    一、认真洞察市场变化,变化必然创造更多的市场机会,我们也一定能在变化中抓住更多的机会# j! }# g) L5 ]$ p' Y+ r$ g/ o, B
近几年,外部的市场环境和公司内部的组织结构都在发生变化,这些变化必然会每个人带来更多机会。尽管公司今年的资源分配随组织构架的变化比较大,导致业绩不甚理想,但那些紧随变化而迅速改变的人、尤其是医药代表层面的,各个代表处都不乏完成达标目标,甚至完成了达标目标的150%180%以上的人,这些人就是典型的在变化中抓住了机会的
# ?' _5 m1 q; k! b  U    近两年来,顺应市场的变化,我们不断的进行组织结构三支柱模式的优化调整。在此过程中,整个营销团队经历了很多磨难,这是组织熵减的过程,是由无序逐步向有序的过渡,这也是能力提升、能量增加的过程。其中很重要的就是由以前的单兵作战转变成为团队作战,特别政府事务与大客户部、市场部、商务部等支持部门如何进一步改进策略和行动方案非常重要,而一线营销人员更是要用市场部政府事务与大客户部商务部的资源,特别是市场部更是要发挥好学术引领的作用。% i$ V3 A9 Z) T  O7 t- O
    二、充分发挥一线人员的积极性、主动性、创造性,“让听得见炮声的人呼唤得到炮火" k/ ~  G" t2 s
    目标基于愿景,目标也许似乎是不合理的,但目标确定后,最重要的是我们要围绕目标通过市场洞察,寻找到更多的支撑目标的机会,再针对各个机会制定出合理的可以支撑目标的行动方案。在制定行动方案的时候,每个人可以充分发挥自己积极性、主动性、创造性。我们要进一步的做到“让听得见炮声的人呼唤得到炮火”,因此在制定策略和行动方案时,各级主管尤其要充分听取一线人员的意见。+ h( J  P' T% C' @. Y
    三、进一步优化营销政策、流程制度,在费用可控、守法合规的基础上进一步提升组织效率和资源利用效率# Q2 l# y* w1 c5 b% w' u4 f
    目标确定以后,下一步我们要完善就是营销策略、政策、流程和制度。在政策层面,公司的政策原则上不改变,但是代表处、区域层面的政策可以在充分听取一线的意见后做进一步的优化、完善一切围绕以客户为中去进行优化和完善同时守法合规是底线,只有在行动上做到了守法合规,才能真正的实现可持续发展。% V7 x: j0 V$ R$ Y
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# e1 Y# q  _& x0 s主送:全体员工,全公开9 s: O4 @4 b  ^. E, |
报送:董事会成员、监事会成员9 v( R, O7 {) h& o5 P5 x+ B

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二〇一九年九月十日

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