总 经 办 电 子 邮 件 电邮讲话【2021】004号 签发人：王勇 王勇董事长在2021年第3次总经理营销办公会上的讲话 2021年4月7日 * C0 \5 r2 S* x8 z9 y
一、成功开发医院、完成进药或提高有需求患者的使用率是我们举办各类学术活动的目标，目标是否达成则是检验我们学术活动是否成功的标准% t3 e6 S9 P* ~2 ~- K- h
做任何事情，目的要明确，目标要清晰。让更多的人享受健康的快乐是我们的使命，也是我们圣和存在的唯一的理由，没有唯二。举办各类学术活动的目的是让更多的人享受健康的快乐，目标则是成功开发医院进药或提高有需求患者的使用率，学术活动是否成功的标准，就是事先设定的目标是否达成。大客户部的学术活动结束之后，要分别统计一个月、两个月、三个月之内达成进药的客户数与之前设定的目标是否一致；市场部的学术活动结束后，则要分别统计一个月、两个月、三个月有需求患者使用率提高的目标是否达成；如果这些目标未能达成，则说明活动本身出了问题，我们就要分别从活动形式以及主题内容等几个方面思考改进措施，即使达成目标了，也由于我们对自己的不满意和不满足，还是要思考如何改进才能更好的超越目标。7 G6 X* j5 m: l A; z1 p
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二、做好新员工、特别是应届生的入职带教工作，加强新员工能力培养工作，提高新员工的组织归属感。
' V$ ~& z& ]- j" G& ^% _ 新员工入职后，存在一定的恐惧和彷徨，为了更好地做好新员工入职后的引导工作，我们要做好以下几点：第一，新员工首次开展本职工作的时候，上级主管或带教师傅要手把手的带教。第二，原则上新员工入职后三个月内不进行考核，除非本人强烈要求，并且主管觉得他已经基本能胜任所在岗位工作的。第三，新员工入职后，每周或每两周要做一次分享，一般是选择那些经历磨难后有所成就者进行分享，分享者要详细地分享艰苦奋斗过程中的每一个细节，特别要重点分享为解决关键成功要素所做的具体的关键措施的准备工作及关键措施实施后关键点被突破的关键动作的细节，让其他的员工在真实案例中学习、在分享中共同成长。第四，新员工、特别是应届生到岗后，要和老员工组成“三人三互小组”，所谓“三互”指的是互帮、互助、互学，作为小组成员的老同事，必须是绩效考评为B以上的员工，“三人三互小组”要建立起定期、不定期的高频沟通，在同吃、同住、同劳动中共同进步。第五，异地员工租房，能合住的，代表处或办事处要尽最大的可能帮助安排合住在一起，各级主管也要和大家住在一起，增加成员间的沟通频率，及时帮助员工解决生活问题、解答下属工作上的疑惑。第六，各个代表处可以每个月专门针对新员工至少评选一个“月度之星”，大代表处可以评选出一个以上，并及时的给予表彰和奖励。第七，主管级以上的干部每月至少要和新员工吃两次饭，通过一起聊天、一起吃饭，增进彼此的了解与信任，而且，在这过程中就能帮助新员工找到解决问题、达成目标的方法。
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主送：全体员工，全公开 报送：董事会成员、监事会成员 二〇二一年五月二十一日
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发表于 2021-5-21 16:59:41
