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发表于 2015-3-6 16:32:06
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“以奋斗者为本”读后感
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5 i G/ P: s8 v5 h( i i3 C 华为技术有限公司自1987年创办以来，在20多年的时间里，之所以能在世界的高科技领域后来居上是靠什么成长起来的？在“以奋斗者为本”这本书中我找到了答案。究其根源，华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力源于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。# s% ]$ S8 I: B% ]
结合自身，觉得自己应该可以算得上“奋斗者”，因为觉得自己是把“圣和”当成自己的事业，一直以老板的心态在努力的做好每一件事。认真看了文章，把“奋斗者”的条件跟自己认真的比较了一下，发现自己还远远不够，至少有一半的条件尚未达到，“奋斗者”是需要用很长时间用非常多的心血去努力才能达到的目标，又或者说人的一生就一直在成为“奋斗者”的路上，也只有一直走在“奋斗者”的路上，才能实现自己个人价值和社会价值，从而被企业和社会所尊敬，才能获得“物质”和“精神”的丰厚回报！
& n. e% {* h8 _$ s0 ?% E 我准备通过以下几点来阐述我的具体想法和计划：
# S2 s# | H k第一：“奋斗者”首先应该是对事业的绝对认同与忠诚。3 S. ], G- u) _0 |. s2 ]
我原来对我们团队的理解很不够，我认为团队中允许一部分人可以有自己的个性，可以不把企业价值观刻进自己的骨子里去，只要他能干好业务，有业绩就没有问题，就可以用。后来我发现这些人总喜欢站在大家的对立面思考和处理问题，总是表现得跟团队格格不入，总喜欢按自己的个性去做事，长久以来，务必会严重的影响了团队的凝聚力。唯有认可和忠诚的人才有可能跟大家一起“奋斗”，当然新进来的员工不会天生就认同圣和的事业，我们要引导、培训、帮助、以身作则来要求他们，让他们真正以“以团队为荣、以圣和为豪”。8 }& L; u8 N/ P0 g5 o
第二：“奋斗者”必须对工作充满激情，并对企业的发展富有高度责任感、使命感。
7 b6 j7 g& ]9 H 我们要时刻保持对于工作、对于生活积极、向上的心态和对在圣和所从事工作的热爱，遇事积极思考解决办法。- @- p1 f0 ~1 w i
责任感和使命感的问题在每个人身上表现的各有差异，就拿我这个团队来说，每个同事的心理诉求不同的阶段都不一样，新来的同事更多的是考虑自身的短期的经济收益，更在意自己的当下业绩，更容易以业绩好的同事为榜样，这种想法没有错，在管理上我就就要想办法让他们不断提升和稳定自己的业绩，并引导他们去努力学习并相互帮助，当整个团队的业绩上来后，大家的集体荣誉感就会强起来，逐渐大家的责任感和使命感就会强起来。
! V( H& ?/ e: K! `* E第三：将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格。
* d6 ?: e; q5 h) E5 B6 J# |0 t 我大区已将销售指标分解到个人，将目标考核细化，在实施的过程中遇到了很多的阻力，新老同事都担心自己的考核不能达标，通过一段时间的运行，效果还是很明显的，我们如何跟上公司的“快速发展期”具体到我们销售人员的身上就是要不断的挑战业绩，要让老同事明白躺在“自己过去的成绩”上是行不通的，要培养更多的新同事做出好的业绩，让他们互为榜样，加快淘汰机制，市场上的强者都是淘汰留下来的精英，要不断强化同事们的考核目标，市场的“结果”就是“销售指标”，压力必须要有，信心是关键，制定合理的目标和循序渐进的指标考核是方法，并告诉他们，我们要以“结果为导向”来挑战自己的业绩。
! p& H3 A9 u8 `0 I7 d第四：“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并具有钻研、学习、不断创新。: `7 A1 h2 |& h8 p- e
面对严峻医药市场的现状，“守住客户”同样是我们的工作重点，我们现有的客户不断会有人来挖来翘，这是不可避免的竞争。为了保证时间和精力我们就必须有“危机意识”，周周有计划并付诸行动，时刻修改和调整行动方案。8 J# p1 b& Z, ]* ?
第五：干部的培养、选拨与责任
; \. Y* j. _- I5 b% A领导者的一项重要责任，是发现人才、推荐和培养人才、考核和监督人才，并对推荐人才的品德承担连带责任。# t3 X7 H ~, R% {7 W0 ?
以“奋斗者”为本，快速反应、立即行动，为完成陕甘青宁大区的2015销售指标，我们将竭力奋斗、奋斗、再奋斗！！！ |
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我一直认为不要对结果患得患失，只要认准目标，制定好计划，然后放手努力去做，只要每一步都认真努力的完成了，好的结果就会在不经意间就来到身边。
老板的讲话让我深刻感悟增长型思维，手机产业的故事也充分说明了什么是客户第一！
